企業(yè)品牌策劃的五個步驟

正如杰夫·貝佐斯（亞馬遜創(chuàng)始人）的一句名言：“你的品牌就是人們在你不在房間時對你的評價。”你的品牌是你做什么，你怎么做，為什么做的總和。這不是你能偽造的。它是真實的和根深蒂固的。

如果你的品牌策劃做對了，你的品牌會讓你脫穎而出，讓你的專業(yè)知識成為焦點，提升你的價值。你會有一種能量和嗡嗡聲，人們會情不自禁地被吸引。

那么，如何品牌策劃呢？

首先，不要錯誤地認(rèn)為你的個人品牌就是你自己。不是的。你的個人品牌與你的工作經(jīng)歷或個人成就無關(guān)。你的個人品牌應(yīng)該是關(guān)于別人的，特別是你能為別人做什么。

從問自己幾個問題開始：你能解決什么需求？你能提供最大價值的領(lǐng)域是什么？你和其他人有什么不同？

稍加思考和計劃，你就能從頭開始打造你的個人品牌。只需遵循以下品牌策劃的五個步驟：

一、發(fā)現(xiàn)你的機會。

激情是不夠的。你可能對攀巖或演奏四弦琴有熱情。但擁有激情并不能自動轉(zhuǎn)化為認(rèn)可和成功。

與其專注于你的激情，不如研究你圈子里人的需求。他們想達(dá)到什么目的？他們在掙扎什么？他們的挫折是什么？

想想你怎樣才能最好地幫助這些人。

深入挖掘你是誰。確定你能帶來什么。不僅要評估你所獲得的技能和經(jīng)驗，還要評估那些指導(dǎo)和指引你的價值觀。

研究你的競爭對手。在一個沒有太多競爭的地區(qū)，你能滿足這種需求嗎？

如果你看到的地方競爭激烈，不要灰心。你能以一種與眾不同和值得注意的方式來滿足一種需要嗎？

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個你能滿足的重要需求時，你就發(fā)現(xiàn)了你的機會，以一種使你在競爭中脫穎而出的方式。

二、了解你的聽眾。

一切從你的聽眾開始。盡可能多地了解他們。這包括標(biāo)準(zhǔn)的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，比如他們做什么工作，掙多少錢，住在哪里。

同樣，如果不是更重要的話，你需要知道他們的信仰和價值觀是什么，他們的希望和夢想，以及他們面臨的挑戰(zhàn)。

與你的聽眾交談。帶他們出去喝杯咖啡或者打個Skype電話。通過閱讀他們在相關(guān)社交媒體、論壇和評論網(wǎng)站上的言論來研究他們。

你的觀眾對質(zhì)量或價值感興趣嗎？對他們來說，什么更重要，有所作為還是賺錢？他們崇拜什么樣的公眾人物？

你的聽眾對你能提供給他們的東西了解多少？你需要教育他們，讓他們明白你的價值嗎？

確定你的核心受眾是誰。不要試圖吸引所有人。確定哪些受眾群體最有可能成為長期客戶和擁護(hù)者。這些是你應(yīng)該關(guān)注的人。

三、精心設(shè)計你的信息。

在好萊塢，初出茅廬的電影人學(xué)會準(zhǔn)備一個“電梯推銷”，把自己的電影創(chuàng)意賣給忙碌的制片廠高管。關(guān)鍵是要用一個簡短的、令人難忘的短語來概括他們的想法，即使他們不得不在電梯里這樣做，也可以用這個短語來表達(dá)。

你想告訴你的聽眾你做了什么，是什么讓你與眾不同和激動人心。但他們可能沒時間聽你的故事。

相反，你應(yīng)該創(chuàng)造一個簡短的信息，總結(jié)你的方式，與你的觀眾。保持簡單和難忘。把它當(dāng)作你的電梯演講。你的信息應(yīng)該反映你所服務(wù)的人，你所體現(xiàn)的價值觀和你所取得的成果。

如果你有任何證明，研究一下。你身上人們最看重的東西是什么？觀察人們談?wù)撃銜r使用的確切短語。通常，這些正是你描述自己時應(yīng)該使用的短語。

利用你的信息在你的職業(yè)簡介上打上自己的烙印。最重要的是，把它體現(xiàn)在你所做的每件事中。

四、磨練你的獨特性。

也許你可以做一些非常有用的事情，很少有人能做到。嗯，這是你的獨特品質(zhì)，你應(yīng)該告訴你的觀眾。

但也許有很多人做你做的事，你會為同樣的觀眾而競爭。在競爭激烈的市場中，能夠展示獨特性是你成功的關(guān)鍵。

最明顯的獨特之處就是做到最好。有很多方法可以做到最好。找出你的優(yōu)勢所在。你是最有經(jīng)驗，最有創(chuàng)造力，最有效率的人嗎？你擅長客戶服務(wù)嗎？

如果你在某些方面不能做到最好，那么變得更專業(yè)會讓你與眾不同。例如，您可以提供針對脊椎按摩師的營銷服務(wù)，而不是一般地向小企業(yè)主提供營銷服務(wù)。

不要害怕被爭議而脫穎而出。如果你持有與別人不同的觀點，不要害怕說出它們。遠(yuǎn)離那些可能引起冒犯的話題，比如宗教和政治。

五、定義你的價值觀。

真實性是個人品牌的基石。你的真實性讓你的聽眾相信你，與你接觸，告訴他們的朋友關(guān)于你的事情。真實就是要有明確的價值觀并忠于它們。

那么你的價值觀是什么？你應(yīng)該包括商業(yè)價值觀，如推動創(chuàng)新或個人責(zé)任。你還可以增加倫理價值觀，比如關(guān)心環(huán)境。

你說話和寫作的方式也反映了你的價值觀。你是認(rèn)真的還是隨便的？你稱呼外行還是專家？你的文化參照點是什么？

謹(jǐn)防前后矛盾，比如說一件事做另一件事，因為這會讓人懷疑你的價值觀，破壞你的品牌。

當(dāng)你與人互動、在社交媒體上建立人際網(wǎng)絡(luò)或發(fā)表博客文章時，把你的價值觀放在你所做一切的核心。無論何時何地參與，都要確保你的參與方式能照亮你的價值觀。

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