新品牌如何打造自己的爆品？

 

傳播層面（在以下數(shù)據(jù)層面表現(xiàn)最突出）：

 

曝光、點(diǎn)擊、新客的招募率；單品滲透率、生意貢獻(xiàn)、整體新老客分析（單品占整體份額越高）等

 

產(chǎn)品層面：口碑較高（美修orTB評(píng)論）產(chǎn)品美譽(yù)度高、專家權(quán)威機(jī)構(gòu)背書驗(yàn)證功效性較強(qiáng)等

 

1.爆品有哪些共性特征

 

性價(jià)比高（物超所值的既視感），出爆品率較高的價(jià)格帶（比如：本土護(hù)膚品 100-300之間）

 

貼近用戶需求（例如精細(xì)化護(hù)膚、彩妝：薇諾娜-專注敏感肌、畢生之研-分子量化功效護(hù)膚解決方案；或針對(duì)細(xì)分人群：男士散粉、定妝、男士粉底等都是近2年增長(zhǎng)最快的賽道）

 

差異化賣點(diǎn)（功效、成分、創(chuàng)新概念和品類）：完美日記小酒館唇釉、潤(rùn)百顏（玻尿酸成分做到極致，延展4D5D玻尿酸），功效性是否足夠強(qiáng)，是否能有效解決TA痛點(diǎn)

 

顏值高，設(shè)計(jì)符合品牌行為和針對(duì)的消費(fèi)者審美

故事性，能自帶流量（具有傳播力和爆發(fā)力），可引起大眾關(guān)注和自發(fā)的傳播UGC

 

2.如何持運(yùn)營(yíng)和迭代爆品

 

爆品并不意味長(zhǎng)期維持銷售增長(zhǎng)，針對(duì)單品牌企業(yè)的初期發(fā)展階段，一款單品占據(jù)總銷售額70%以上屬于正常，但長(zhǎng)期來看也是需要提前思考是否對(duì)單一爆品依賴度過高。

 

尤其針對(duì)彩妝生命周期短，迅速迭代、忠誠(chéng)度較低的特點(diǎn)，需要提前部署爆品迭代的策略。建議在爆品紅利期，需要從產(chǎn)品到傳播布局2.0爆品策略，產(chǎn)品要更具有差異化特點(diǎn)和性價(jià)比，傳播信息要更有趣，并與爆品進(jìn)行捆綁傳播，1+1的形式帶出，蹭現(xiàn)有爆品流量紅利。

 

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