品牌策略包括哪些內(nèi)容和方法

目前關(guān)于品牌策略有很多“門派”，各門派說法不一。其中最為顯著的就是把自家的工具或者方法，提升到品牌策略維度，以此來定義品牌策略。而這種定義的思考邏輯是由下至上的，由一個(gè)點(diǎn)引至品牌策略，沒有真正站在策略視角來看品牌策略。

常見的幾種品牌策略方法

1、建立消費(fèi)者人群畫像

品牌在同質(zhì)化較為嚴(yán)重的市場中競爭，往往需要品牌通過對不同消費(fèi)者人群行為畫像、需求分析以及場景探索找到正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷和分銷系統(tǒng)“組合”等。

品牌策略中經(jīng)常提到的消費(fèi)者人群畫像，簡單理解就是如何找到品牌的核心客戶。一般用到的品牌策略方法就是調(diào)研。

通過分析市面上已有的同類型競爭對手品牌的消費(fèi)者人群畫像，結(jié)合品牌自身的特有屬性，定制化、差異化調(diào)研報(bào)告，再投入市場中進(jìn)行調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，最終就能得到適合品牌的消費(fèi)者人群畫像。

2、核心需求分析

品牌策略中經(jīng)常提到的痛點(diǎn)分析，其實(shí)就是在替品牌思考“我們憑什么打動(dòng)客戶？”通過分析品牌自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，與市場競品相比較，找到品牌自身的“核心競爭力”或差異化優(yōu)勢，進(jìn)一步確認(rèn)品牌的“拳頭產(chǎn)品”。

3、消費(fèi)者場景探索

傳統(tǒng)的品牌策略方案中很少有對消費(fèi)者場景的探索，這個(gè)主要是基于“新生代，新消費(fèi)”時(shí)代背景下，年輕一代的消費(fèi)者對于品牌體驗(yàn)感需求的提升有關(guān)。

通過研究品牌核心產(chǎn)品，匹配相應(yīng)的銷售場景，滿足不同消費(fèi)人群的場景需求。幫助品牌快速切入市場。

品牌策略如何制定

1、品牌策略當(dāng)然是全局俯視，由上至下，看的是總地圖，總態(tài)勢。所以我們要先界定品牌策略，這背后首先要捋清楚的，就是要確定策略思考的基本邏輯。必須由上至下的思考，再由下至上的驗(yàn)證，形成邏輯閉環(huán)。

2、基于此的閉環(huán)邏輯，我們再來界定品牌策略。品牌策略是在全局視角下，思考的路徑和結(jié)果；而組成思考的路徑和結(jié)果的是一些關(guān)鍵元素，這些元素對品牌發(fā)展，一定起著決定性的作用。

3、不斷對影響品牌的多種力量元素進(jìn)行刪減，最終將影響品牌策略的關(guān)鍵，提煉為4個(gè)關(guān)鍵元素。分別為：品牌發(fā)展定位、品牌核心價(jià)值、品牌聯(lián)想、品牌組合架構(gòu)。稱之為品牌策略四元模型。

總結(jié)：

品牌策略方法有：獨(dú)特銷售主張（USP）、品牌形象（BI）、品牌定位（Positioning）。出眾的品牌策略定位能力和定位營銷策劃能力是非常差異的核心優(yōu)勢。品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的企業(yè)管理與市場營銷方法。

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