新創(chuàng)企業(yè)如何做品牌策劃？

1、新創(chuàng)企業(yè)由于資源、資金有限，營(yíng)銷(xiāo)策劃務(wù)必要聚焦到某個(gè)爆款產(chǎn)品來(lái)打，拒絕空、泛，很多企業(yè)進(jìn)入了盲目做高大上的品牌宣傳、產(chǎn)品面面俱到的誤區(qū)，導(dǎo)致費(fèi)用投入巨大卻得不到銷(xiāo)售目標(biāo)的結(jié)果，所以你需要選擇自己的某個(gè)特色產(chǎn)品做主打。

2、新創(chuàng)企業(yè)盡管研發(fā)投入有限，但也務(wù)必要聚焦清晰人群定位的消費(fèi)場(chǎng)景和體驗(yàn)，否則產(chǎn)品進(jìn)入紅海市場(chǎng)，根本無(wú)法引起消費(fèi)關(guān)注，形成企業(yè)現(xiàn)金流和利潤(rùn)。比如韓國(guó)的葉子面膜，或最新抖音火熱的泰國(guó)創(chuàng)意瓶蓋飲料。

3、新創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃務(wù)必要聚焦到某個(gè)銷(xiāo)售渠道，因?yàn)榍谰鸵馕吨?、資源和資金的投入，因此把某個(gè)自己擅長(zhǎng)的、現(xiàn)金流最快速、運(yùn)營(yíng)最高效的渠道打透是非常重要的。

過(guò)去新創(chuàng)型企業(yè)普遍認(rèn)為只要有好的產(chǎn)品，就不用愁銷(xiāo)路，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃基本上沒(méi)有，即使有，也不重視。從過(guò)去的酒不怕巷子深，到現(xiàn)在的無(wú)處不商業(yè)，新創(chuàng)企業(yè)越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。回到標(biāo)題，如何做好品牌策劃，打造品牌知名度？李老師認(rèn)為，從以下觀點(diǎn)來(lái)闡述這個(gè)問(wèn)題。

1、知己，調(diào)研自己

要想做好產(chǎn)品策劃，務(wù)必對(duì)自己有充分了解，知道自己的所有屬性、價(jià)值點(diǎn)、亮點(diǎn)、短板。知道自己是誰(shuí)，要干什么，自己充分認(rèn)同自己的產(chǎn)品。包含感情的去做產(chǎn)品策劃，才能更好的策劃出方案。

2、知彼，調(diào)研競(jìng)品

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們要了解對(duì)手是誰(shuí)，不能埋頭苦干。在不了解自己的競(jìng)品情況下，盲目做出策劃，都是耍流氓，能把自己活活干死。對(duì)競(jìng)品的調(diào)研尤其重要。隨時(shí)掌握競(jìng)品動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)品的動(dòng)作，才能做出合理的對(duì)應(yīng)決策。

3、行情，調(diào)研市場(chǎng)

每個(gè)行業(yè)，每個(gè)產(chǎn)品，都有自己的發(fā)展規(guī)律，都有自己的大到國(guó)家政策，小到地區(qū)市場(chǎng)走勢(shì)。了解這些，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，未來(lái)行情的研判有很好的指導(dǎo)意義。正確的決策，好的策劃，都離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的把控。

4、研究，提煉價(jià)值

通過(guò)前期調(diào)研，知己知彼知大勢(shì)，反復(fù)提煉自己的價(jià)值亮點(diǎn)。人無(wú)我有，人有我優(yōu)。通過(guò)價(jià)值亮點(diǎn)，進(jìn)行文案包裝。文案要做到，新奇、創(chuàng)意，其目的就是讓客戶更好的更容易的記住我們產(chǎn)品。

5、設(shè)計(jì)，聲色俱佳

根據(jù)好的文案，設(shè)計(jì)出高水準(zhǔn)的平面設(shè)計(jì)，視覺(jué)設(shè)計(jì)，為造勢(shì)起到事半功倍的效果。

6、線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及?；ヂ?lián)網(wǎng)的互動(dòng)性，及時(shí)性提現(xiàn)的越來(lái)越明顯。可快速達(dá)到消費(fèi)者處。完全有別用傳統(tǒng)媒體，也讓我們的宣傳更方便快捷。汽車(chē)行業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息已達(dá)到70%，房地產(chǎn)行業(yè)已達(dá)到40%，并且占比越來(lái)越高。網(wǎng)絡(luò)炒作，顯然已成為重要途徑。

7、線下推廣

下線推廣，包括傳統(tǒng)媒體和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，此處就不再累訴。

8、新創(chuàng)企業(yè)品牌策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)之一，品牌定位

新創(chuàng)企業(yè)由于自身缺少融資條件，更面臨融資難問(wèn)題，技術(shù)生產(chǎn)實(shí)力，研發(fā)能力，企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)等不足，這是很多新創(chuàng)企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題。所以新創(chuàng)企業(yè)在做品牌定位時(shí)，就需要慎重分析自身企業(yè)，與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌pk的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，大品牌有大品牌的優(yōu)勢(shì)，新創(chuàng)企業(yè)仍然有自身的核心優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

做為新創(chuàng)企業(yè)，建議暫時(shí)繞開(kāi)大品牌在該行業(yè)的產(chǎn)品全面布局戰(zhàn)略，根據(jù)自身企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，走市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域思想差異化的品牌定位，與大品牌明顯區(qū)分，樹(shù)立細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)有的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，先走小而精的品牌戰(zhàn)略發(fā)展之路思維，希望新創(chuàng)企業(yè)CEO引起重視。

9、新創(chuàng)企業(yè)品牌策劃的另一重點(diǎn)，企業(yè)品牌形象的包裝設(shè)計(jì)

新創(chuàng)企業(yè)品牌形象包裝，需要結(jié)合自身企業(yè)的品牌思想差異化定位，從企業(yè)的logo形象開(kāi)始著手，一定要在品牌形象包裝上面，下苦功夫，塑造與其他同行業(yè)品牌別具一格的風(fēng)格形象，同時(shí)為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)注入獨(dú)特的品牌內(nèi)涵思想價(jià)值觀。才能從品牌形象視覺(jué)體驗(yàn)中，有效搶占消費(fèi)者用戶的眼球。

吸引消費(fèi)者了解產(chǎn)品，關(guān)注品牌。做品牌的形象策劃包裝要擁有敢于創(chuàng)新，敢為先的思維，這就需要對(duì)企業(yè)的辦公室或辦公樓形象包裝，品牌直線經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店或品牌經(jīng)銷(xiāo)商加盟店形象設(shè)計(jì)，包括企業(yè)宣傳資料簡(jiǎn)介，產(chǎn)品宣傳資料圖冊(cè)，品牌宣傳廣告海報(bào)，品牌網(wǎng)站形象包裝等等，進(jìn)行全方位的視覺(jué)品牌形象包裝設(shè)計(jì)。

總結(jié)：

大量的市場(chǎng)調(diào)研工作

在企業(yè)制定品牌的全案策劃之前，需要做大量的市場(chǎng)調(diào)查工作，需要對(duì)品牌所處的行業(yè)現(xiàn)狀做一些分析：政策環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境（人口，自然，技術(shù)）等。

除此之外，品牌在所處行業(yè)中的行業(yè)水準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)，行業(yè)所面臨的問(wèn)題等都需要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，對(duì)行業(yè)有所了解之后，才能在此基礎(chǔ)上為品牌創(chuàng)造符合自身發(fā)展的、結(jié)合自身資源稟賦的突破策略。

鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，創(chuàng)造超級(jí)用戶

什么是超級(jí)客戶呢？是愿意為你的產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)的用戶，也被稱為精準(zhǔn)流量。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)講，它相當(dāng)于一個(gè)持續(xù)的現(xiàn)金流。

那么如何創(chuàng)造超級(jí)用戶呢？

第一步：從原有的行為數(shù)據(jù)中篩選出客戶池，找到交易頻次較高的一些客戶。同時(shí)，找到現(xiàn)有的這種交易頻次較高的客戶中存在的痛點(diǎn)。

第二步：開(kāi)始設(shè)計(jì)對(duì)于超級(jí)用戶的整體性的增值包。

第三步：把客戶數(shù)據(jù)變成一種資產(chǎn)，去跟其他公司進(jìn)行聯(lián)合。

超級(jí)用戶在品牌上儲(chǔ)存了太多精準(zhǔn)信息，通過(guò)這些精準(zhǔn)的流量，品牌可以引入其他的廠商來(lái)進(jìn)行合作，來(lái)對(duì)超級(jí)用員提供更多的增值服務(wù)。這是對(duì)客戶資產(chǎn)的一個(gè)利用。把這個(gè)資源形成一種權(quán)益，跟其他的公司來(lái)進(jìn)行綁定，成為一種權(quán)益乘法。

挖掘企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)壁壘

1、創(chuàng)造一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不管哪行哪業(yè)，先發(fā)奪人都是最有效的手段，特別是對(duì)某些有網(wǎng)紅效應(yīng)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講特別重要。先投入的公司可能會(huì)獲得非常大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，第一名往往是第二名價(jià)值的10倍以上。

2、為產(chǎn)品創(chuàng)造需求優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)更加符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。

3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，挖掘出新的行業(yè)方向是很艱難的，特別是想要打敗那些行業(yè)巨頭。但是要是有了技術(shù)上的支持，便可以升級(jí)維度，開(kāi)創(chuàng)品牌的一個(gè)新高度。

上海多更品牌全案策劃

從品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)到品牌全案戰(zhàn)略落地執(zhí)行

多更企業(yè)的品牌視覺(jué)管家

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團(tuán)隊(duì)一對(duì)一服務(wù)，助力品牌新發(fā)展

全國(guó)品牌咨詢熱線：19512151615 （王總監(jiān)）

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