礦泉水飲料產品品牌定位怎么策劃

 

隨著人們健康意識的增強，礦泉水已成為日程生活不可缺少的一部分，數據顯示2020年中國礦泉水市場規(guī)模達到了690億元，且在未來仍將以10%左右的增速繼續(xù)增長，可見市場競爭非常激烈，其比較知名的品牌有昆侖山、農夫山泉、百歲山、恒大冰泉、怡寶、雀巢優(yōu)活、西藏冰川、屈臣氏、娃哈哈、康師傅、冰露、統一、匯源等，還有很多地方性品牌，其競爭是非常的大，如何才能脫穎而出了，多更建議礦泉水企業(yè)一定要制定好品牌定位策劃，下面多更品牌定位策劃的小編來分享一下具體的操作步驟。

 

一、要做好礦泉水的品類定位

礦泉水作為飲料中的一個細分品類，國內市面礦泉水又分為天然礦泉水、天然水和純凈水等，多更建議企業(yè)需要結合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好礦泉水品類的空白賽道，盡可能的圍繞礦泉水的類別或特性策劃占據品類賽道的機會，占領以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得礦泉水類別的掌控權，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

 

二、要做好礦泉水的產品創(chuàng)新

選好了品類，那么如何開發(fā)出符合年輕化消費者需求的礦泉水是關鍵，這關系到礦泉水品牌存亡的大事，找出目標消費關心礦泉水的痛點問題，如果你是做礦泉水產品企業(yè)的，多更品牌定位策劃小編建議可以圍繞天然、營養(yǎng)、無公害、綠色等方面展開研究，開發(fā)出市場有需求，競品沒有做好自己又能長期做好的，只有這樣才能真正開發(fā)出適合市場的礦泉水產品。

 

三、要做好品牌差異化定位

礦泉水品牌那么多，如何讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，多更經常說“定位定天下，開局定結局”，差異化品牌定位對于礦泉水品牌是非常重要的，礦泉水一般以水源地為自身品牌定位，例如農夫山泉是千島湖、丹江口、長白山等，百歲山是惠州的羅浮山，也被稱之為百歲山，還有一些品牌除了獨特的水源，其水中天然自帶一些特殊礦物質，以差異化的成分競爭礦泉水市場，例如五大蓮池地礦泉水“健龍”，據說還能治療多種疾病，一直被當地稱為“圣水”，每個品牌都有自己獨特的亮點，礦泉水企業(yè)品牌定位還可以從人群定位、價格定位、口味定位、魚類定位、服務差異化等方面定位自身品牌，差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營銷。

 

四、要做好品牌企業(yè)背書

多更品牌策劃戰(zhàn)略認為，對于做礦泉水的企業(yè)的來說，信任背書一般都會被忽視，今天多更小編要強調這一步，這一步的建立也是至關重要的，是強化消費者對品牌和產品的更加信任，促進成交的，拉開與競品的距離，可以通過水源質地、含有其他水源地沒有的一些元素、水源稀有等方面強化消費者信任，又或者創(chuàng)始人的經歷優(yōu)勢等建立起品牌的信任，得到更多新的目標消費者的認可，同時也能吸引競品的存量客戶。

 

五、要做好礦泉水的品牌形象設計

消費者除了關注礦泉水價格、成分方面外，品牌形象方面的設計也是很重要的，所以，多更建議在品牌形象設計方面需要找專業(yè)的機構根據品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統籌品牌營銷和廣告創(chuàng)意的全局，這個原型最好在大眾潛意識中已經存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本，除了IP原型外企業(yè)還需要規(guī)范出統一品牌色、統一VI識別系統、統一產品包裝組合，廣告視頻、產品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓消費者對品牌建立信任感，進而采取行動，形成熱銷。

 

六、要做好礦泉水營銷落地執(zhí)行

除了做好以上幾點要素之外，礦泉水品牌的營銷落地也是很重要的，再好的產品也需要優(yōu)秀的營銷規(guī)劃，并有計劃有步驟的落地執(zhí)行，比如品牌明星代言、線上線下渠道品牌曝光、商超合作等相關品牌活動，提高品牌曝光及信任度等；企業(yè)想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過持續(xù)增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢礦泉水知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關和品牌管理工作，把你的礦泉水品牌長期曝光在目標顧客眼前，需要時就能想到你的品牌。

 

其他，就是品牌招商和電商運營

一個新的礦泉水品牌如何快速切入市場？品牌招商！這也是多更提到的快速變現，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端，另外就是線上的電商渠道的鋪墊，例如天貓、京東等電商平臺，具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

 

 

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