品牌全案策劃案例：名創優品

2015年12月12日，新加坡名創優品旗艦店格外熱鬧，鑼鼓齊鳴，摩肩接踵。門口的紅毯上，聯合創始人葉國富同來往的貴賓一同剪彩，臉上洋溢著成功的喜悅。

這是名創優品進軍市場的重要里程碑。在實體零售業一片哀鴻遍野的當下，名創優品不到兩年，開出1100家門店，今年預計營收保底50億，沖刺60億；計劃到2020年開店6000家，其中一半在海外，營收將破600億。

“名創優品現象”令不少業內大佬咂舌。低價優質、商品直采、設計管控、快速流轉、帶資加盟、粉絲運營......名創優品的成功靠的僅僅是這些嗎？

在多更品牌全案策劃公司看來，名創優品的品牌之所以成功源于以下幾點：

一、品牌命名：

名創優品由兩個方框組成，左邊方框是“名創優品”四個日本文字（編者注：和漢字完全相同，就如“無印良品”四個字)，可能怕消費者認不出是日本品牌，右邊方框里由筆畫組成的四個圖案，其實是“名創優品”的日文拼音。

名創優品這個品牌命名既符合了音律學、美學的理念，讓名字更加朗朗上口，還符合了簡潔明了的理念，加深人們的品牌記憶，同時配合上紅色的大氣與端莊，讓這個品牌命名迅速在市場中蔓延，成為了現如今大家耳熟能詳的品牌。

二、形象設計：

為了贏得廣大年輕消費者的青睞，名創優品試圖將自己打造成日本品牌，無論是門店設計、LOGO設計亦或是店鋪陳列與裝修，名創優品通過設計語言向消費者傳遞這樣一個信號：這是一家來自日本的店鋪。為了將故事講圓滿，葉國富還聘請日本設計師三宅順也作為名創優品的聯合創始人，并將公司總部設立在日本東京。

在名創優品官方網站，它是這樣介紹自己的：MINISO名創優品是日本快時尚設計師品牌，總部位于日本東京，由日本設計師三宅順也和中國青年企業家葉國富先生共同創辦，三宅順也先生同時兼任設計師。MINISO名創優品，是“時尚休閑生活優品消費”領域的倡導者。

名創優品的火爆不是偶然的。無論你在熙熙攘攘的步行街，亦或者某個購物中心里面，只要你路過名創優品的門口，你一定會在眾多店鋪中首先發現它。

這是源于它在門頭設計的時候考慮到消費者的視覺心理，通過一系列設計元素讓它在蕓蕓店鋪中有很高的辨識度。另外，其優質低價的商品也成為它辨識度的主要來源。

據了解，在名創優品，其產品設計由其設計師三宅順也攜手丹麥、挪威等地的設計師團隊設計完成，憑借龍頭潮流的個性設計和時尚風格，獲得消費者的一致好評。不得不承認，日本的生活美學到了一個令人折服的程度。

建筑設計的安藤忠雄、黑川紀章、藤本壯介，平面設計的原研哉、田中一光，服裝設計的三宅一生、山本耀司、川保久玲以及產品設計的深澤直人(MUJI產品設計師)、田村幸穗等等，一大批龍頭的日本設計師在不同行業里為人稱道，日本設計的價值獲得了龍頭認可。名創優品的設計師三宅順也同他們一樣，熏陶于日本濃厚的設計氛圍中，對于產品設計有著符合日本傳統美學的簡潔素雅，又有著新一代年輕設計師的靈活與變通在里面。

名創優品便是葉國富去年所說的那樣一個專賣店，面積從數十平方米到數百平方米不等，經營著從創意家居到健康美容、精美飾品、紡織品甚至休閑食品等3000多種商品。

三、品牌定位：

精品低價是其更大特色，商品單價從十多元到幾十元。“優質、創意、低價”是名創優品的品牌殺手锏,消費者用“非常親民的價格”就能買到符合自己生活品質和定位的商品,自然受到熱捧。另外,該品牌的引入也展示出商家獨到的經營目光和敏銳的商業觸覺。

四、品牌策略：

1，品牌逆勢而上的品牌戰略。消費者產生品牌體驗的沖動源自其產品的超高性價比本身，在某種意義上可以解讀為：消費者的“精明”消費理念高度契合了“回歸自然，還原產品本質”的品牌主張，很好證明了品牌訴求和消費者心智需求高度一致，具有較易被消費者青睞的先決條件。

2，一邊直營一邊優化。每七天上一批新款、走低價新銳路線，定位快時尚家居連鎖，瞄準小資白領快速布局國內一二線城市的高端商場，不到一年時間，在中國區的門店數量達一百多家。名創優品著手增加門店，通過擴大規模進一步降低采購和運營成本，計劃到今年底中國區要增加到300家左右。名創優品借鑒了如今流行的互聯網思維，把傳統模式里的代理商、經銷商的中間環節全部砍掉，直接從廠家供貨到店鋪。

3，進駐核心的高端商圈，。一方面會樹立品牌形象，獲得消費者的支持。另一方面能夠在更近人氣的一線消費終端，與消費者互動提供更好的品牌體驗。

五、品牌營銷：

“假洋鬼子”怎么火起來的？

這其實是一個塞翁失馬的故事。去年的時候，哎呀呀創始人葉國富在一次論壇上說自己要打造類似于日本百元店那樣，專賣十幾元到幾十元小商品的連鎖店。在隨后的不到一年時間里，一家叫做名創優品（Miniso）的日式風格的小商品專賣店已經遍地開花。

名創優品模式到底怎么玩？

名創優品的經營之道，可以歸集為以下幾點：

商品直采：一間名創優品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購，因此能夠保證價格上的優勢。這些工廠幾乎全部為外銷企業，80%在珠三角和長三角。

設計管控：名創優品控制了商品的設計核心力，除了食品外，全部使用MINISO(名創優品)的品牌，由此掌握了商品的定價權。

快速流轉：一般百貨店的商品流轉時間為三到四個月，名創優品可以做到21天，葉國富投巨資開發了供應鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進行大數據管理，提高資金和銷售的效率。

帶資加盟：實行投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創優品進行統一的配貨銷售管理，投資人參與營業額分成，由此大大提高了開店的速度。

思維：輸出日本設計，無縫對接采購戰略，目前中國市場在售產品中有20%國外采購，與此同時店鋪布局也逐步走向國際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開始輻射。

粉絲運營：通過“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時間里，名創優品微信訂閱號的用戶超過800萬，成為一個超級大號，從而為互動營銷創造了可能性。

上述六點，并沒有什么驚人的創舉，但是卻一一切中了當前百貨零售業的要害，在堅決和高效的執行之下，名創優品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人驚嘆的新天地。

品牌全案策劃案例：名創優品成本控制打造強勢品牌

長期以來，生活百貨零售行業的成功與否，其中一個很重要的因素便是供應鏈的運作效率與水平是否達標，是否能更有效地控制成本，使整體運作達到更優。對此，名創優品堅持從兩方面著手。一方面，名創優品采用了國際大型零售商所推崇的“買斷制”，讓供應商無需擔心貨品的售賣問題，從根本上簡化了企業的經營管理，減少許多不必要的中間環節，大幅度降低了流通成本，實現總量的持續增長。

另一方面，為了減少流通環節，名創優品直接對接企業外部的供應商，加強對原料價格以及產品質量的把控，既實現了物流成本的節省，又有效地控制了商品的損耗率。鑒于品牌戰略的實施，名創優品將供應鏈系統延伸至龍頭范圍，做到七天上一次新貨的品牌策略，更大程度地滿足消費者的個性需求。

多更小編認為，名創優品的火爆并非偶然，它的一系列品牌運作給實體零售商諸多借鑒。

一論價格，舉幾個例子，眼線筆10元，唇膏10元，耳機15元……價格之低不言而喻。

二論產品，精選外貿供應商，與無印良品、歐萊雅等品牌為同一供應商，按照日本品控標準生產。

三論服務，二百多平方米的店鋪里有七八名導購，只作輔助，嚴格執行不推銷、不跟隨原則，店內眾多產品還具備試用裝，輕松自由的氛圍讓消費者充分享受購物樂趣。

四論環境，所有門店均以白色為主調，奉行日本極簡風格進行裝置，商品擺放按照區域劃分，整體明亮而整潔。近日，全店還搭建了商用WiFi，力爭為消費者創造一個更舒適的購買環境。

總結說來，就是要價格好，要產品好，要服務好，要環境好。名創優品牢牢把握住“四好”，從一個新面孔成長為今天街頭巷尾、口口相傳的品牌。這就是名創優品的魅力。

隨著80、90后消費者的成長,越來越多的人關注自然生態和環境保護,個性化的消費需求也逐漸成型,并逐步衍生出簡約無華的理性消費觀念,不再盲目追求奢華和浪費,也不會一味追逐低廉和方便。 而名創優品的無論是從命名上、理念上、設計上、策略上都完全符合現如今的消費調性，真正的與市場結合。這就是名創優品在短短的兩年時間內就能夠在中國迅速崛起的原因。

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