企業產品的定位分析怎么寫

設計定位主要是解決設計構思的方法，它所強調的就是要站在銷售的角度考慮包裝設計，把準確的信息傳遞給消費者，給他們一種與眾不同的獨特印象。

三個基本要求：

1、人群，產品賣給誰，這類人群有什么興趣取向，消費水平怎么樣等一系列的分析。

2、功能定位，能夠給消費者帶來什么，圍繞這核心賣點進行闡述。

3、風格定位，根據人群定位結合產品功能特點，創作一款符合該產品的風格。

擴展資料

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什么需要(What)。產品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇后的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。

對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

產品作為企業競爭的基礎，給產品進行定位是為了更好的的引導消費者選擇與購買，那一個產品的定位怎么寫才能迎合用戶的需求與喜好呢？

企業產品的定位怎么寫

一是分析本公司與競爭者的產品。分析本身及競爭者所銷售的產品，是產品定位的良好起點。

二是找出差異性。比較自己產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

三是列出主要目標市場,才能很好地進行產品定位。

四是指出主要目標市場的特征。目標市場的欲望、需求等特征一一寫出簡單扼要的。

五是與目標市場的需求。將產品特點與目標市場需求和欲望相結合。 市場營銷人員可能需要在產品和目標市場特征之間劃出許多線條，以發現消費者有更重要的需求/欲望，不滿足公司的產品和競爭對手的產品。

產品定位解決的三個問題

1.做什么

對產品綜合性、概括性的描述，讓用戶知道這個產品對用戶的價值，幫助用戶解決什么需求。好的產品描述只需要一句話，不要長篇大論，更不能像寫產品說明書一樣介紹產品。一句話說明產品是有難度的，我們可以采取類比法和排除法做好產品定位。

2.做給誰

做給誰是要明確說明這個產品給什么樣的用戶服務，確定目標用戶。確定目標用戶可以有兩種方式。

一.主觀設定：根據產品設計者的想法，直接確定產品為某類用戶群提供服務，主觀確定服務的目標用戶，從而根據所服務目標用戶的特征與需求，確定產品定位。

二.客觀設定：有初步產品想法后，通過用戶調研分析哪部分用戶群對這個產品需求更強烈和敏感，通過需求的強度確定目標用戶群。

3.做啥樣

這是產品發展目標的說明。 確定產品目標首先要找到標準物，也就是產品的虛擬敵人。 參照物很重要，可以避免產品發展的大方向錯誤。 其次，產品發展目標設定周期短，不做三年計劃和五年計劃，互聯網產品變化快，至多制定季度發展計劃。

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