食用油企業(yè)如何策劃有競爭力的品牌定位

 

食用油大家都非常熟悉，每家每戶都在用，你知道有哪些品牌嗎？當(dāng)你要購買的時候就會在你腦子里面蹦出幾個熟悉的品牌名，比如有魯花、金龍魚、福臨門等，最多也就三五個，不會很多，多更小編認(rèn)為這就是大腦心智的認(rèn)知的品牌定位問題，每個食用油品牌背后都有一些忠實的消費(fèi)者，這就與品牌的定位脫不了關(guān)系。成熟的食用油品牌在產(chǎn)品設(shè)計與推廣初期，就通過品牌定位在目標(biāo)人群心目中建立起了良好的品牌形象，讓消費(fèi)者下次想購買食用油時第一時間就想到你的品牌，接下來多更品牌定位小編就來分享一下食用油企業(yè)品牌策劃定位的具體步驟。

 

食用油企業(yè)如何策劃有競爭力的品牌定位

 

一、食用油三大戰(zhàn)略定位問題

多更品牌定位戰(zhàn)略常說，“定位定天下，開局定結(jié)局”，在產(chǎn)品投入市場前，品牌需要策劃好哪些該做，哪些不該做，應(yīng)該怎么做，誰來做的問題。反之，你后面的市場和銷售工作全都會走彎路白費(fèi)力氣。食用油行業(yè)是一個產(chǎn)品種類豐富的行業(yè)，產(chǎn)品細(xì)分種類之多，有玉米油、花生油、大豆油、橄欖油、茶籽油、米糠油、亞麻籽油等等，且品牌之多，所以多更建議企業(yè)一定要想清楚什么可為什么不可為，策劃好一下三大戰(zhàn)略層面。

 

1.企業(yè)戰(zhàn)略層次

企業(yè)戰(zhàn)略定位解決的問題是，你的企業(yè)應(yīng)該圍繞著什么差異化概念來進(jìn)行整合、配稱、經(jīng)營。食用油行業(yè)的人士都知道，食用油除了原材料本身外更多的是賣品牌和渠道，所以，多更建議食用油企業(yè)需要在企業(yè)戰(zhàn)略層次做好長遠(yuǎn)一點的發(fā)展戰(zhàn)略，第一步做極致單品戰(zhàn)略，占領(lǐng)市場擴(kuò)大知名度。

 

2.競爭戰(zhàn)略層次

 

競爭戰(zhàn)略定位解決的問題是，根據(jù)企業(yè)自身和競爭對手在顧客心中的位置，結(jié)合企業(yè)自身資源實力，決定應(yīng)該選擇哪種戰(zhàn)略方法進(jìn)行攻防。多更小編知道食用油行業(yè)的競爭非常激烈，進(jìn)口食用油，國產(chǎn)食用油應(yīng)有盡有，在調(diào)和油，小眾油，大眾有等等，這里多更小編建議油企一定要做好競爭戰(zhàn)略，具體怎么可以咨詢多更。

 

3.營銷戰(zhàn)略層次

 

營銷戰(zhàn)略定位解決的問題是，如何把策劃出來的品牌定位信息傳到給消費(fèi)者，實現(xiàn)品牌與顧客之間的溝通，其方法就是關(guān)聯(lián)龍頭品牌或找到一個心智中的空位，然后緊跟著用廣告去填補(bǔ)它，讓自己的定位更多可能的曝光在消費(fèi)者面前，久而久之消費(fèi)者就記住了，下次決策購買時就能想到你的品牌。

 

二、食用油產(chǎn)品定位=滿足消費(fèi)者需求的三大點

 

1.洞察顧客未被滿足的痛點

食用油品牌產(chǎn)品的定位一般是跟產(chǎn)品的品種、產(chǎn)地、安全、價格等相關(guān)聯(lián)的，而食用油產(chǎn)品的種類又有很多，有例如花生油、玉米油、核桃油、葵籽油、菜籽油、大豆油、紅花油、椰子油等，多更品牌策劃小編建議企業(yè)策劃好目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)人群，然后通過消費(fèi)者調(diào)研找到該目標(biāo)人群不滿意的居多問題中共性問題和個性問題，然后制定相關(guān)產(chǎn)品策略，如產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品線組合、產(chǎn)品包裝等。

 

2.洞察競品未被發(fā)展的痛點

多更建議企業(yè)依據(jù)發(fā)展的總戰(zhàn)略，在恰當(dāng)?shù)臅r候，結(jié)合競品當(dāng)下的產(chǎn)品線組合，調(diào)整或創(chuàng)新好食用油品牌的產(chǎn)品定位，以獲得更深度的發(fā)展，產(chǎn)品的定位，不是一成不變，而是隨著用戶數(shù)的增長，不斷發(fā)展的。產(chǎn)品定位的改變，不僅增加了潛在用戶，而且提升了服務(wù)的深度，增加了用戶黏性，為產(chǎn)品更長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

 

3.洞察品牌最強(qiáng)的核心能力

基于前面的2個痛點，結(jié)合企業(yè)本身的最強(qiáng)優(yōu)勢，打磨食用油品牌的核心價值，增加用戶對于該產(chǎn)品的認(rèn)知，從而獲得用戶選擇你的偏好。

 

三、食用油品牌定位提升品牌競爭力的核心

 

1.產(chǎn)品力求更精準(zhǔn)的定位

目前，在食用油行業(yè)，很多品牌的產(chǎn)品存在定位模糊的問題。多更小編認(rèn)為這就是新進(jìn)入行業(yè)的機(jī)會點，精準(zhǔn)而差異化的產(chǎn)品定位，是拉開與競品的有效手法之一。例如山東魯花集團(tuán)創(chuàng)新推出魯花“油酸多多花生油”，并在全國上市，產(chǎn)品以油酸含量高的特點受到消費(fèi)者歡迎，魯花通過科技創(chuàng)新不斷研發(fā)新品，致力于滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)健康食用油的需求。可以發(fā)現(xiàn)每個品牌的背后都有一套屬于自己的精準(zhǔn)定位。

 

2.高端品牌形象定位設(shè)計

許多食用油品牌都會忽視品牌形象的高品質(zhì)化，一般都是找個小設(shè)計師簡單設(shè)計，這都是在吃時間和原有渠道的紅利，可不長久。多更建議企業(yè)老板必須根據(jù)企業(yè)總戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位，開發(fā)吻合目標(biāo)顧客的品牌形象，現(xiàn)在的人們都非常關(guān)注顏值的，設(shè)計出高顏值的品牌logo、VI識別系統(tǒng)、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣告宣傳片、營銷海報等，形成統(tǒng)一的高品質(zhì)的成熟品牌形象，其作用不可小覷。

 

3.食用油品牌如何講好新故事

最后，大家也都知道營銷是吸引消費(fèi)者注意力的主要方式。在新的消費(fèi)趨勢面前，各食用油品牌都在絞盡腦汁地推廣產(chǎn)品的時候，也需要站出來講好品牌故事，胡姬花的故事就講的很好。可以值得借鑒。

 

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