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母嬰產(chǎn)品品牌全案策劃的操作流程

發(fā)布:上海品牌設(shè)計        時間:2022-09-21        閱讀:1138

母嬰產(chǎn)品品牌全案策劃的操作流程


母嬰行業(yè)作為這幾年發(fā)展較快的行業(yè)之一,在推動市場的同時,也增加了商家之間的競爭力。同時,隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展,線上購物的習(xí)慣逐漸形成,也促使母嬰線上的市場規(guī)模有較明顯的提升。那么如何讓母嬰產(chǎn)品得到消費者的信任呢?


母嬰產(chǎn)品品牌全案策劃


一.母嬰品牌全案策劃五要素


1.質(zhì)量更


任何產(chǎn)品,恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質(zhì)量。藥品作為治病救命的特殊產(chǎn)品,消費者對其質(zhì)量(療效)的期望值是相當(dāng)高的,因此導(dǎo)致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當(dāng)高。患者一經(jīng)認(rèn)可一種藥品,其購買和使用的行為將有可能是長期的,比如眾所周知的正紅花油、保濟(jì)丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反,哪怕只有一次失效的經(jīng)歷,患者都有可能從此將其“打入另冊,永不敘用”。


2.誠信至上


人無信不立,同理,品牌失去誠信,終將行之不遠(yuǎn)。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為什么曾經(jīng)紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年?除了產(chǎn)品的市場屬性和生命周期等因素外,更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本,后者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標(biāo)尺。


3.定位準(zhǔn)確


市場定位是整個市場策劃的靈魂。的確,成功的品牌都有一個特征,就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來,并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者。市場定位并不是對產(chǎn)品本身采取什么行動,而是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動,是對潛在消費者的心理采取行動。因此,提煉對目標(biāo)人群更有吸引力的優(yōu)勢競爭點,并通過一定的手段傳達(dá)給消費者,然后轉(zhuǎn)化為消費者的心理認(rèn)識,是品牌策劃的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。


4.個性鮮明


單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛;準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù),成為品牌策劃的著力支點。


我們經(jīng)常看到的“味道好”、“療效佳”、“高品質(zhì)”等廣告訴求語言,根本談不上是有個性的語言,自然了就不可能準(zhǔn)確描述品牌的個性。而象“白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香。”“口腔潰瘍,一貼OK!”“克咳,全家好心情。”等個性十足、鮮明獨特的訴求,就較容易得到消費者的認(rèn)同,品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語而迅速建立。


5.巧妙傳播


在同質(zhì)化的市場競爭中,唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相比,同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。在上個世紀(jì)的80年代,簡單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€品牌;




二.母嬰品牌全案策劃流程


1.母嬰品牌全案策劃需對企業(yè)現(xiàn)狀目標(biāo)分析


現(xiàn)狀分析與評估企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌;


了解企業(yè)及品牌的目標(biāo)及企業(yè)希望實現(xiàn)怎樣的效果和狀態(tài);


明確和總結(jié)存在的不足和問題;


2.母嬰品牌全案策劃進(jìn)行行業(yè)分析


了解競爭對手品牌定位及品牌策略選擇并研究競爭格局分析


3.母嬰品牌全案策劃品牌戰(zhàn)略選擇


深刻理解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的內(nèi)涵及指標(biāo)要求從而確定新的目標(biāo)


4.母嬰品牌全案策劃品牌策劃


對企業(yè)消費市場細(xì)分及研究做出市場定位,并建立新的品牌結(jié)構(gòu),梳理品牌價值及品牌個性


5.母嬰品牌全案策劃品牌管理


企業(yè)品牌的各發(fā)展階段做出明確的目標(biāo)及要求,建立品牌管理平臺,明確品牌戰(zhàn)略意義,統(tǒng)一行為,統(tǒng)一詳細(xì)。建立與品牌管理要求相配合的績效考核指標(biāo),將宣傳及包裝規(guī)范,從而帶動銷售額。


6.母嬰品牌全案策劃之品牌推廣策劃策略


需要進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù),對企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道和宣傳服務(wù)做出計劃。


品牌全案服務(wù)從前期調(diào)研,到組織策劃,到確立實施,再到面世推廣,他是一個非常完整的流程。品牌全案服務(wù)中的市場調(diào)研工作是整套品牌全案策劃的基石,只有充分掌握產(chǎn)品特點、消費者需求、市場變化,才能精準(zhǔn)的找到品牌的定位,推出符合市場的全新品牌;品牌整合策劃和市場策劃策劃是根據(jù)市場調(diào)研返回的結(jié)果進(jìn)行分析,做出準(zhǔn)確的品牌策劃并指定出產(chǎn)品品牌在后續(xù)階段進(jìn)入市場的一系列市場策劃策劃,這個部分非常重要,是整套品牌建設(shè)和發(fā)展的核心關(guān)鍵;企業(yè)視覺識別VI設(shè)計系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部視覺形象上進(jìn)行了整理后的統(tǒng)一,而產(chǎn)品包裝設(shè)計是直接對銷售終端產(chǎn)品的品牌建設(shè);影視和平面廣告是品牌推廣的多樣化推廣手段,也是重中之重。



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