海產品品牌營銷策劃怎么做？

隨著經濟的不斷增加，人民生活水平的不斷升高，海產品的消費將不斷上升。但與此同時消費者的需求正在發生著微妙的改變：需求層次向多樣化和個性化發展，越來越多的人重視企業提供的服務質量，原有的以海產品批發、零售進入千家萬戶的單純供貨樣式現已不能夠滿意需求。為了解決這一問題，全新的品牌營銷策劃樣式勢在必行。先知品牌營銷策劃公司小編分享了這一份海產品品牌營銷策劃方案，期望對這個行業的人有所幫助。

海產品品牌市場前景：

（一）現在我國已成為更大的海產品出產國和消費國，海鮮食品年總產量為5100萬噸，這代表著每年4.08%的安穩添加率。隨著國內生活水平的不斷進步，人們對海產品提出了更高的要求，天然、營養、便利、新鮮的海產品已逐步成為時髦。

海產品品牌營銷戰略：

1. 商標定位：商標表現公司的形象又可顯示公司產品的特性。

2. 品質定位：綠色健康，原生態（無污染、野生純天然），養分價值高。

3. 消費集體定位：中產收入為主，在現在，他們是海產品更大的消費集體。

海產品品牌價格戰略：

對公司出產的產品進行細分，將產品按照品種、用處乃至標準進行區分，對不同產品實施差異化定價。

1.賤價戰略

(1) 需求價格彈性較大的產品。這類產品的價格改變對銷量有很大的影響，價格上升需求量減少許多；價格下降，需求量添加許多。

(2) 商場容量較大，且出產不出太困難的產品。選用賤價戰略，企業能夠有效阻撓競爭者進入該產品商場。

(3) 生命周期趨向老練，或許衰退期的產品。企業對這種產品選用賤價戰略能夠延伸產品生命周期。

2.平價戰略

平價戰略是介于賤價和高價之間的一種定價戰略，是指在產品的本錢中加上能被大眾認可的合理水平的利潤。這種價格戰略，既保證了企業的合理利益，又能使廣大購買者愿意接受。

3.高價戰略

高價戰略是將企業產品定得高于同類企業，或較大起伏地高于本錢。企業運用這種定價戰略，可取得較高的利潤，但簡單影響產品的出售。

海產品品牌途徑戰略：

1.途徑定位

經過商場營銷人員有安排的分批、分期樹立各級出售網絡。運用分銷途徑，以經銷方法推進銷量，在出售的旺季做好備貨、物流等，為出售做好途徑。

2.參加展會：

（1）低本錢接觸協作客戶；

（2）作業量少質量高；

（3）潛在客戶；

（4）比賽力優勢；

（5）節省時刻；

（6）融洽客戶關系；

（7）手把手教客戶試用產品；

（8）媒體“曝光”；

經過參加展會能夠招引到新客戶及消費集體，有利于企業品牌度的推行。

3.網絡營銷推行:

所謂的網絡營銷便是“電子”+“商務”，電子是手法，商務是意圖。為了完成商務的意圖，有必要先做好網絡推行營銷，網絡推行營銷的手法首要有SEM（搜索引擎營銷），BBS（論壇）營銷，微信營銷，

4.樹立旗艦店：

在經銷商處設置專賣店方法，添加廣告曝光率。介紹海產品的加工工藝及加工進程，養分成份不丟失，口感的根本訴求。

5.連鎖加盟

在運營到必定階段，對經銷商和分銷商進行專賣店加盟方法，招商加盟。

6.禮品手法

我國人的傳統文化奠定了“禮下于人”的送禮根由，時至今日，禮品風無疑是我國傳統節日中更為國人認可和接受的一種溝通方法了。

海產品品牌促銷戰略：

促銷是指企業以各種有用的方法向方針商場傳遞有關信息，以啟示、推進或發明對產品和的需求，并引起購買愿望和購買行為的一系列綜合性活動。促銷的本質是企業同方針商場之間的信息溝通。促銷是企業商場營銷活動的根本戰略之一，它一般包含廣告、人員推銷、經營推行和公共關系等促銷方法。

1. 根本促銷戰略

推式戰略

推式戰略是指利用推銷人員與經銷商促銷,將產品推到途徑的戰略，這一戰略需利用推銷人員推銷產品,推式戰略風險小,推銷周期短,資金回收快。

拉式戰略

拉式戰略是企業針對更終顧客展開廣告攻勢,把產品信息介紹給商場的顧客,使人發生強烈的購買愿望,構成急迫的商場需求,然后"拉引"途徑客戶紛繁要求經銷這種產品。

推拉結合戰略

在通常狀況下,企業也能夠把上述兩種戰略配合起來運用。

一個好的促銷戰略，往往能起到多方面作用，如供給信息狀況，及時引導采購；激發購買愿望，擴展產品需求；突出產品特點，樹立產品形象；保持商場份額，鞏固商場地位等等。

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