招商策劃活動方案二

開業前期的活動方案：

第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷活動方案。

第二：開業期間推出具有優勢的聯通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯通定制機。

第三：開業期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當地進行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉鎮，村，蘇木，同時再次發放dm單。

第五：公司活動主題：

（1）開業大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

（3）每年大型的店慶活動。

活動目的在于打造服務品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業務規模，努力把聯通公司和五原數碼城公司的手機大賣場建設為共同的商業前線陣地。

開業期間的活動方案：

把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業績.

具體促銷活動策劃如下:

（1）五原數碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調查表，留下聯絡方式了，方便以后回訪消費者。

（2）五原數碼城印制5000張服務卡，服務卡預存一定的服務費，這些服務費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務，同時可以用服務卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤，學習軟件等商品。服務卡也是五原數碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數碼城消費會產生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

印刷一定數量的金卡，服務更加體貼，比如終身免費上門安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網絡故障等。

（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業期間到場的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過籌備開業慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等。或是用廣告位置給予補貼。

（4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

（5）以五原數碼城為發起者，組建一個商家聯盟，認可五原數碼城的服務卡，比如憑借服務卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業只選擇一家。

（6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎者可以獲得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發布一些數碼新產品的時候搞一些主題數碼攝影比賽。

（7）五原地區二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯絡交易地點，很不方便，可以在開業的時候搞個以舊換新的活動，把五原數碼城的'二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

詳細招商計劃:

五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經經營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區經營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業.

1.招商準備工作

a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產品,搞促銷活動.

b.在一樓大廳設立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.

c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.

d.在電子屏幕上循環滾動招商信息.

2.招商策略

a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.

b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動力.

c.發表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數碼城產生信任.

d.利用手機賣場的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數碼城是一個關于數碼it產品的旗艦商城,不去會錯過好機會.

e.制定針對三種類型商戶的套餐方案

(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎上累加.

(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優惠.

(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門店當然價格可以靈活調整.以適用不同的商戶.

(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

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