品牌營銷策劃中決定品牌成敗的五個定位

 

品牌營銷策劃是基于對企業內部環境的準確分析，以及企業資源的有效利用，在一定時期的營銷活動行為的基礎上實現目標戰略和實施計劃及具體措施是設計和計劃的。營銷策劃的實質是通過各種形式和媒體平臺實現與消費者的心理溝通，實現銷售。

 

一、 目標市場定位

 

目標市場定位準確，只需一半的努力即可獲得兩倍的結果;否則，它將是一個巨大的打擊！營銷，首先，我們必須知道我們的客戶是誰，誰是我們的對手。目標市場是指公司在需求差異化市場中根據自身能力召開的現有和潛在消費群體的需求。營銷首先要知道我們的客戶是誰以及我們的對手是誰。目標市場是明確針對您的客戶和對手。只有準確的定位才能為成功奠定基礎。

 

 

二、 經營理念定位

 

看一個企業是不是可持續，其實經營核心只看了三樣東西，第一樣東西就是他是不是與顧客成長。第二個是經營可不可以促進行業進步?新興的互聯網企業都喜歡用一個詞叫顛覆。真的是做經營，不要用顛覆而該叫做推動行業進步，這里邊意味著兩個完全不同的東西。用顛覆，就要有挑戰，就是你要教育消費者。而教育消費者的代價是非常大的，非常消耗成本。推動行業進步，不需要教育顧客。無論是做廣告還是做經營，都不是教育任何人，其實是在喚醒、達成共識。

 

 

三、 風格形象定位

 

比如說logo墻的裝修設計，濃縮了整個辦公室設計的風格和情調，要能起到"提綱挈領"的作用。因此設計師，往往在辦公室裝修中的logo墻對景以造型裝飾材料及色彩和質感上，精心設計巧妙安排，以求創造一個完美的"第一印象"。如文化公司宜采用彰顯古樸、穩重的木色、黑色、紅色;食品公司宜采用彰顯青春活力的藍色、果綠色;而科技公司則側重藍色、深藍、銀灰等顏色的使用等等。

 

 

四、 價格檔次定位

 

品牌營銷策劃中有些人總是認為高價格就是高端定位，這是完全錯誤的一種認知。整體品類中占據主流且價格領先于同類的產品才是成功的高端定位，中低價格的產品也不全是中低定位。高端定位是從產品自身價值上而做的定位，而不是價格定位。很多企業通過成本領先戰略的運用，大大降低產品成本，既能提供高于行業平均成本的產品，而且還能夠做到低于行業平均價格，我們不能把這個企業的產品稱為低端產品，因為它會帶來更高的消費價值。

 

 

五、 銷售形式定位

 

傳統的簡單銷售依靠信息不對稱的銷售心理技能來打動客戶，讓客戶快速進行情感購買，互聯網打破信息不對稱，客戶不愿意被出售“鬧鬼”，更愿意通過自己選擇信息收集分析來制作決定，最后通過互聯網交易平臺完成購買。從這個角度來看，基于互聯網的數字營銷對于公司甚至個人來說變得越來越重要，銷售，特別是簡單的銷售，面臨著被消除和轉變的壓力。

 

 

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