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三只松鼠的品牌營銷案例分析

三只松鼠股份有限公司成立于2012年2月，是中國第一家定位于純互聯網食品品牌的企業，也是當前中國銷售規模最大的食品電商企業。上海營銷策劃公司表示，在同年的雙十一大促中，三只松鼠便一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，并且成功在約定時間內發完10萬筆訂單，創造了中國互聯網食品歷史突破。不禁思考為什么三只松鼠能在短時間內發展得如此迅速？它快速崛起的秘訣是什么？接下來我們就具體來看一下它是如何營銷策劃的。

1.產品定位以消費者為準則

提到天然、新鮮以及非過度加工，消費者想到的就是三只松鼠。由此看來，產品定位對于產品營銷非常重要。產品定位的含義就是在產品設計之初或在產品市場推廣的過程中，通過廣告宣傳或其他營銷手段使得本產品在消費者心中確立一個具體的形象的過程。隨著社會的不斷進步，消費者的消費需求也在不斷發展，人們越來越注重食品的天然無污染性。于是在這樣的環境下，三只松鼠抓住并迎合消費者的需要和偏好，將自身產品定位與消費者需求緊密結合。

2.價格定位以品牌形象為標準

價格對于產品銷量是有非常大的影響力的。就拿三只松鼠來說，它是怎么分析和制定定價策略的呢？我們將三只松鼠的定價策略分為三個階段：一是起步初期。對于剛剛成立的三只松鼠來說，品牌知名度與市場資源等等遠不如市場上其他同類型品牌，所以它的價格定在競爭者產品之下；二是發展階段。隨著三只松鼠打進市場，慢慢走進消費者視野，它的價格是市場平均價格定位；三是成熟階段。當三只松鼠逐漸將品牌打造起來，擁有良好的品牌優勢、質量優勢與售后服務優勢，把不低于競爭者產品質量水平的產品價格定在競爭者產品價格之上。

3.渠道定位以互聯網銷售為主

互聯網營銷也稱為網絡營銷，就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。在如今互聯網遍布的天下，三只松鼠利用互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，像“萬能膠”一樣將企業、產品、市場、消費者跨時空聯結在一起，使得信息的交換變得“唾手可得”。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。

隨著市場競爭愈演愈烈，很多企業都在試圖通過拆解三只松鼠的案例來學習它的營銷思路。然而，拆解并不是為了拆解而拆解，而是為了拆解它的思路與想法，把能用的拿來為我所用，不能一昧去生搬硬套，要在學習的同時，創造出與自身企業的實際情況最適合的營銷策略。

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