新品牌如何定位，新品牌定位的5個(gè)方向

從客戶的角度來(lái)看，品牌是客戶同意的內(nèi)容和個(gè)人見(jiàn)解。不同的意見(jiàn)也屬于品牌類(lèi)別。這些見(jiàn)解可以是所有自然美學(xué)理性敏感元素的組合。那么品牌策劃的內(nèi)容是什么？品牌定位是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工作，對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行完整具體的定位需包括以下內(nèi)容：1.目標(biāo)市場(chǎng)定位2.經(jīng)營(yíng)理念定位3.風(fēng)格形象定位4.價(jià)格檔次定位5.銷(xiāo)售形式定位

 

 

一、目標(biāo)市場(chǎng)定位

 

目標(biāo)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，可以事半功倍;否則，就會(huì)南轅北轍!市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先要清楚誰(shuí)是我們的客戶，誰(shuí)是我們的對(duì)手。目標(biāo)市場(chǎng)是指在需求差異性市場(chǎng)上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的計(jì)劃滿足的現(xiàn)有和潛在消費(fèi)者群體的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先是要清楚知道誰(shuí)是我們的客戶，誰(shuí)是我們的對(duì)手。而目標(biāo)市場(chǎng)就是明確定位你的客戶和對(duì)手。只有定位準(zhǔn)確，才能奠定成功的基礎(chǔ)。

 

二、經(jīng)營(yíng)理念定位

 

看一個(gè)企業(yè)是不是可持續(xù)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)核心只看了三樣?xùn)|西，第一樣?xùn)|西就是他是不是與顧客成長(zhǎng)。第二個(gè)是經(jīng)營(yíng)可不可以促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步?新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都喜歡用一個(gè)詞叫顛覆。真的是做經(jīng)營(yíng)，不要用顛覆而該叫做推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，這里邊意味著兩個(gè)完全不同的東西。用顛覆，就要有挑戰(zhàn)，就是你要教育消費(fèi)者。而教育消費(fèi)者的代價(jià)是非常大的，非常消耗成本。推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，不需要教育顧客。無(wú)論是做廣告還是做經(jīng)營(yíng)，都不是教育任何人，其實(shí)是在喚醒、達(dá)成共識(shí)。

 

三、風(fēng)格形象定位

 

比如說(shuō)logo墻的裝修設(shè)計(jì)，濃縮了整個(gè)辦公室設(shè)計(jì)的風(fēng)格和情調(diào)，要能起到"提綱挈領(lǐng)"的作用。因此設(shè)計(jì)師，往往在辦公室裝修中的logo墻對(duì)景以造型裝飾材料及色彩和質(zhì)感上，精心設(shè)計(jì)巧妙安排，以求創(chuàng)造一個(gè)完美的"第一印象"。如文化公司宜采用彰顯古樸、穩(wěn)重的木色、黑色、紅色;食品公司宜采用彰顯青春活力的藍(lán)色、果綠色;而科技公司則側(cè)重藍(lán)色、深藍(lán)、銀灰等顏色的使用等等。

 

四、價(jià)格檔次定位

 

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中有些人總是認(rèn)為高價(jià)格就是高端定位，這是完全錯(cuò)誤的一種認(rèn)知。整體品類(lèi)中占據(jù)主流且價(jià)格領(lǐng)先于同類(lèi)的產(chǎn)品才是成功的高端定位，中低價(jià)格的產(chǎn)品也不全是中低定位。高端定位是從產(chǎn)品自身價(jià)值上而做的定位，而不是價(jià)格定位。很多企業(yè)通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運(yùn)用，大大降低產(chǎn)品成本，既能提供高于行業(yè)平均成本的產(chǎn)品，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價(jià)格，我們不能把這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品稱為低端產(chǎn)品，因?yàn)樗鼤?huì)帶來(lái)更高的消費(fèi)價(jià)值。

 

五、銷(xiāo)售形式定位

 

傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單銷(xiāo)售依靠信息不對(duì)稱的銷(xiāo)售心理技能來(lái)打動(dòng)客戶，讓客戶快速進(jìn)行情感購(gòu)買(mǎi)。互聯(lián)網(wǎng)打破了信息不對(duì)稱，客戶不愿意出售，他們更愿意選擇通過(guò)自己的信息收集信息。做出決定，最后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)完成購(gòu)買(mǎi)。從這個(gè)角度來(lái)看，基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司甚至個(gè)人來(lái)說(shuō)變得越來(lái)越重要，銷(xiāo)售，特別是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，面臨著被消除和轉(zhuǎn)變的壓力。

 

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