品牌如何讓客戶更有感覺(jué)？

6點(diǎn)打動(dòng)客戶！品牌越感性，消費(fèi)越?jīng)_動(dòng)！

別講賣點(diǎn)，講“感覺(jué)”。

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在這個(gè)物質(zhì)充足的年代，品牌之間的質(zhì)量差距被逐漸拉近，消費(fèi)者更多的時(shí)候在憑“感覺(jué)”而消費(fèi)——哪個(gè)品牌給我的感覺(jué)好，我就選擇誰(shuí)。

如何利用“感覺(jué)”打動(dòng)用戶呢？

看完下面的內(nèi)容，詳細(xì)你就知道了。

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1、強(qiáng)調(diào)“悅己”主義

“千金難買我開(kāi)心”。當(dāng)你的產(chǎn)品不僅能夠滿足消費(fèi)者的某種基礎(chǔ)需求，還能與“悅己”的思想相綁定，消費(fèi)行為便不再局限于“剛需”。

比如說(shuō)：在戴口罩的時(shí)期，口紅依舊賣得很好，主打的就是“精致的妝容，只為美給自己看”。

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2、要和別人不一樣

并不是所有產(chǎn)品的價(jià)值都能很快的被用戶感知，與其隨波逐流的強(qiáng)調(diào)功能，不如從中跳出來(lái)，反倒給人耳目一新的感覺(jué)。

比如說(shuō)：在牛奶界，大多數(shù)的牛奶廣告都在強(qiáng)調(diào)自己的新鮮、衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)，但是特侖蘇主打的就是一個(gè)與眾不同，它的廣告語(yǔ)無(wú)人不知無(wú)人不曉——“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”。

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3、讓消費(fèi)者輕松“裝X”

比如說(shuō)：LV的限定款包包每次一經(jīng)上市，就會(huì)引發(fā)很多人趨之若鶩，爭(zhēng)相追捧，就是因?yàn)槠放票澈蟮撵乓珒r(jià)值，滿足了客戶的虛榮心理。

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4、為消費(fèi)者“兜底”

比如說(shuō)：現(xiàn)在年輕人熱衷熬夜，明白熬夜不好也難以節(jié)制。所以常常是一邊熬夜，一邊吃著護(hù)肝片、褪黑素等。還有專治熬夜臉的面膜面霜等等，應(yīng)運(yùn)而生。

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5、品牌成為發(fā)聲渠道

比如說(shuō)：鴻星爾克關(guān)心災(zāi)區(qū)人民生活，捐款金額之大令人稱贊，當(dāng)真是要做“第一名”的國(guó)民良心運(yùn)動(dòng)品牌。

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6、感覺(jué)離不開(kāi)場(chǎng)景

比如說(shuō)“RIO主打的一個(gè)人的微醺，很容易把他們家的雞尾酒和自由享受生活的場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)。

 

 

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