品牌定位策略技巧有哪些

 

首席定位

首席定位是追求成為行業或某一方面“第一”的市場定位。“第一”的位置是令人羨慕的，因為它說明這個品牌在領導著整個市場。品牌一旦占據領導地位，冠上“第一”的頭銜，便會產生聚焦作用、光環作用、磁場作用和“核裂變”作用，具備追隨型品牌所沒有的競爭優勢。施樂是復印機品牌的第一，IBM的總體實力比施樂公司要雄厚得多，但IBM公司生產的復印機總是無法與施樂競爭；柯達進軍“立即顯像”市場，與“拍立得”競爭，結果也只是占領了很小的市場份額。首席定位的依據是人們往往只注意“第一”、對“第一”的印象最為深刻的心理規律。

當然并不是所有企業都有實力運用首席定位策略，只有那些規模巨大、實力雄厚的企業才有能力運作。對大多數企業而言，可以開發品牌某些方面的競爭優勢，并取得競爭的定位。例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌賽車是小型運動跑車的第一，等等。

 

加強定位

加強定位就是指在消費者心目中強化自身形象的定位。當企業無法從正面打敗對手，或在競爭中處于劣勢時，可以有意識地突出品牌某一方面的優勢，給消費者留下深刻印象，從而獲得競爭的勝利。七喜汽水告訴消費者“不是可樂”；亞都恒溫換氣機告訴消費者“我不是空調”；理查遜·麥瑞爾公司知道自己的產品不是康得和Dristan的對手，于是就將自己的感冒藥Nyquil定位為“夜感冒藥”，告訴消費者這是一種在晚上服用的新藥，從而獲得了成功。

 

比附定位

比附定位即通過與競爭品牌的比較來確定自身市場地位的一種定位策略。其實質是一種借勢定位或反應式定位。借競爭者之勢，襯托自身的品牌形象。當幾乎所有的汽車廠商都在追求把小汽車設計得更長、更低、更美觀的時候，金龜車顯得既小又難看。若用傳統方法推銷，勢必要想方設法掩飾缺點、夸大優點，如把照片拍得更漂亮，去宣傳金龜車特有的質量優勢或其他。

 

意識定位

賦予品牌內涵包括品牌形象、品牌個性、品牌訴求、以及產品特性等品牌內容的構建過程，它的核心工作就是品牌定位。

如果把品牌建設理解為在消費者大腦中建筑確定性品牌圍墻的話，那么，品牌定位就相當于圍墻的設計。

傳統意義上的品牌定位都是基于市場細分來進行的，指企業為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，并使商品在消費者購買考慮的利益權衡中占領一個恰當的位置。

與傳統的基于市場細分的定位模式不同，心智定位注重的是品牌在消費者認知中的態度。心智定位概念最早于1969年由艾·里斯和杰克·特勞特首次提出，其觀點認為“企業只有在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果被顧客接受而轉化為業績”。

但是從《品牌，你逃不出的圍城》一書中我們可以看到不同于市場細分定位和心智定位的一種全新的定位模式。該書作者鮮明指出，除了要基于消費者的需求之外，品牌定位更重要的工作其實在于消費者的意識，也就是要基于消費者的認知過程進行定位。在《品牌，你逃不出的圍城》一書看來，品牌定位的最終目的除了要為品牌界定出一個市場位置之外，其實從認知心理學層面來說，品牌定位的最終目的就是希望在消費者的知識概念體系中找到一個類別化的位置，并且就這個位置賦予品牌相應的內容，以讓品牌在消費者意識中形成企業所希望的品牌概念。所以該書作者認為，品牌定位就是企業賦予品牌內涵所體現出來的消費者認知歸類，也就是品牌創造者希望自己的品牌在消費者類別化解析體系中處于何種類別化位置的問題。為了與“以市場細分為基礎的品牌定位”和“以心智為基礎的品牌定位”相區別，在《品牌，你逃不出的圍城》一書中把這種定位稱為意識定位。

上海vi設計公司多更品牌設計

從vi設計到品牌全案策劃，一站式服務。

業務范圍：品牌設計，品牌設計（餐飲vi設計，LOGO設計，新能源vi設計，商場導視系統設計，醫院logo設計，農業包裝設計，企業vi設計，汽車logo設計，茶葉包裝設計，商鋪logo設計等）

多更團隊1對1服務，助力企業品牌新發展

全國品牌設計咨詢熱線：19512151615（王總監）

 

關鍵詞：品牌定位策略技巧有哪些，品牌定位，品牌定位技巧

上一篇：品牌定位的避免誤區

下一篇：品牌定位的三要素是什么？