品牌定位的三要素是什么？

 

一個(gè)好的品牌定位要滿足三個(gè)條件：充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、滿足消費(fèi)者需求、區(qū)別于競爭對手。品牌定位的目的是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，在潛在消費(fèi)者心中占據(jù)有利地位。要達(dá)到這三個(gè)條件，做好品牌定位，就要了解企業(yè)的核心競爭力和優(yōu)勢，目標(biāo)客戶的特點(diǎn)和偏好，競爭對手的品牌定位。

 

1、企業(yè)優(yōu)勢

企業(yè)的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在企業(yè)的核心競爭力上。與競爭對手相比，核心競爭力是能夠給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的資源及其配置和整合方式。核心競爭力的特點(diǎn)是價(jià)值性、稀缺性、不可替代性和難以模仿性，是品牌賴以生存的武器。挖掘內(nèi)部優(yōu)勢可以從客戶的角度傾聽客戶的意見。因?yàn)榭蛻裘鎸Φ钠放坪芏啵苋菀妆容^每個(gè)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)一步明確企業(yè)內(nèi)部識(shí)別的優(yōu)勢和客戶感知的差異。企業(yè)優(yōu)勢的另一種體現(xiàn)是企業(yè)文化和價(jià)值觀。在品牌定位上，除了塑造顧客喜歡的形象，還要充分考慮品牌形象與企業(yè)文化價(jià)值觀的契合度，這也是品牌持久的關(guān)鍵。

 

三鹿奶粉的成敗就說明了這一點(diǎn)。“三鹿”品牌一度被評為中國500大最具價(jià)值品牌之一，但2008年中國乳制品污染事件直接摧毀了“三鹿”品牌在消費(fèi)者心目中的形象，一直在快車道上高速行駛的“三鹿”品牌也成為了假冒偽劣的代名詞。

 

“三鹿”品牌logo

谷歌是美國上市公司。它設(shè)計(jì)和管理一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎來整合全球信息，這樣每個(gè)人都可以訪問并從中受益。“不作惡”是谷歌的行為準(zhǔn)則，“與眾不同”和“創(chuàng)新”是企業(yè)文化之一，這也源于此谷歌的logo設(shè)計(jì)也充分體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。每一個(gè)重要的節(jié)日，它的六個(gè)字母分別是紅、藍(lán)、綠、黃，充滿了花樣。

 

2、目標(biāo)客戶

了解目標(biāo)客戶，要熟悉目標(biāo)客戶的需求和目標(biāo)客戶的行為模式。一個(gè)好的品牌營銷人員必須能夠解讀客戶的需求，包括他們的表面需求和實(shí)際需求，從而以有效的信息打動(dòng)客戶。除了了解目標(biāo)客戶的基本人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，還需要了解目標(biāo)客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)的具體信息，如使用時(shí)間、使用情況、購買地點(diǎn)、購買商品的心理價(jià)位、購買頻率、如何評價(jià)競爭對手的產(chǎn)品、如何評價(jià)自己的品牌、購買時(shí)的購買決策考慮等。一般來說，判斷產(chǎn)品的功能是否滿足客戶的需求是容易的，但判斷客戶為什么選擇是困難而重要的，這就需要了解客戶在決策時(shí)考慮的因素。這樣才能知道如何表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢，呈現(xiàn)品牌個(gè)性。

 

3、競爭策略

孫子曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”。要了解競爭對手，需要分析他們的“競爭戰(zhàn)略”，找出競爭戰(zhàn)略的脈絡(luò)，找到他們的弱點(diǎn)，在市場中找到突破口。

 

品牌定位的三要素是什么？

競爭策略定位

準(zhǔn)確的品牌定位是品牌LOGO設(shè)計(jì)或者說是品牌視覺VI設(shè)計(jì)的前提，只有準(zhǔn)確的進(jìn)行品牌定位才能設(shè)計(jì)出合適的品牌LOGO設(shè)計(jì)或者品牌VI設(shè)計(jì)。

 

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