大公司在用的8種品牌定位策略

 

品牌定位對品牌進入市場來說尤為重要，差異化定位可以在目標消費者心中占據領先地位，品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同，品牌定位維度有很多，比如市場定位、價格定位、形象定位、功能定位、產品定位、人群定位、渠道定位、競爭定位、附比定位等品牌定位策略。

 

品牌定位

 

1、強勢品牌定位策略

假如你的品牌是最早的，市場占有率也是最大的，那么你可以很強勢。比如，可口可樂，它就是可樂飲料里最早的品牌。它的定位就是真正的可樂，口號就是“只有可口可樂，才是真正的可樂”。理由很簡單，大多數人喜歡真正的東西，沒人喜歡冒牌或仿造的，所以這種企業可以運用強勢品牌定位策略來制定自己公司的品牌定位。

 

2、獨特品類分類策略

獨特分類策略就是創造一個分類出來即品類定位。與其在大道上擠破頭皮，不如自己去創造一條小路。如果當不了一個門派的掌門人，那就自立一個新門派。這種做法可以根據企業的科技實力、生產優勢、人才優勢等創造出新的品類，這樣你就是第一個開辟某一個品類的，七喜就是一個典型的例子，從最開始定位清涼飲料，到最后發明了一個新品類“非可樂”，讓七喜成了該品類的第一強勢品牌。

 

3、優勢分類策略

優勢分類策略是按商品定位在沒有強勢品牌分類中。強勢的品牌都有很難攻破的品牌壁壘，所以盡量避免以卵擊石，找到一個有利于自己商品的分類。例如紅牛，它的定位是補充能量的飲料。它避開了強勢飲料品牌可口可樂，找到了有利于自己的細分品類。

 

4、使用場景分類策略

消費者在歸類產品時候，有時不是去考慮它的形態，而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景。使用場景分類策略，就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。比如，早餐牛奶和早餐餅干，都是定位成早餐用品。例如營養快線的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐飲品的角色。比如，六個核桃的“用腦時刻”，就是一個提高智力的小幫手。消費者習慣使用場景型記憶，那么廣告就應該把產品使用的具體場景指示出來。

 

5、細分類策略

細分類策略就是單點突破，細分專注進行產品定位。就拿啤酒來說，啤酒品牌成百上千中，但是細分下來就很少有競爭對手，比如女性專用酒。再說電商平臺，大大小小的平臺那么多，細分下來才是競爭力。例如唯品會專門做特賣，做得有聲有色的。

 

6、功能定位策略

功能定位策略，產品在功能上有特殊性或者有優勢，來確定產品的定位。例如王老吉，本身是具有藥性功能的飲料，它的定位就是防止上火，而不是味道好極了。例如海飛絲，它強調的功能優勢是去頭皮屑，而不是烏黑亮發。比如飄柔，它的定位是使頭發更加柔順，防止分叉等等。一個產品有很多優勢，但要主推一個。

 

7、使用感覺定位策略

使用感覺定位策略就是用了這產品會給你帶來什么感覺。把使用產品的感受放在一個舒服的位置上，用愉快的感受來吸引消費者。例如，雀巢咖啡“味道好極了”，炫邁口香糖的“根本停不下來”，雪碧的“透心涼”，特步的“飛一般的感覺”。

 

8、銷售量定位策略

銷售量定位的邏輯是依據消費者的從眾心理。一方面，人是群體動物，很容易做出附和的選擇。另一方面，既然那么多人選擇，等于給自己服下定心丸。例如香飄飄奶茶，“一年賣出三億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”到“一年有12億人次在喝”都是在強調銷售量。很多的電視廣告中經常會把用戶量、銷售量和金額量等重點標出來。包括現在的自媒體，喜歡給自己加一個“100萬人都在關注的”的標簽。這些其實都是一種銷售量定位策略。

 

上海vi設計公司多更品牌設計

從vi設計到品牌全案策劃，一站式服務。

業務范圍：品牌設計，品牌設計（餐飲vi設計，LOGO設計，新能源vi設計，商場導視系統設計，醫院logo設計，農業包裝設計，汽車vi設計，汽車logo設計，茶葉包裝設計，商鋪logo設計等）

多更團隊1對1服務，助力汽車品牌新發展

全國品牌設計咨詢熱線：19512151615（王總監）

 

 

關鍵詞：大公司在用的8種品牌定位策略

上一篇：養老院品牌定位的內容有哪些

下一篇：沒有了！