餐具品牌定位戰(zhàn)略怎么做？

 

隨著社會的進步發(fā)展，越來越多的人注重生活質(zhì)量，居室的統(tǒng)一設(shè)計到廚房的餐具風(fēng)格都要達(dá)成默契，餐具行業(yè)已不僅僅是實用還得兼顧顏值，其比較知名的品牌國瓷紅葉、華光國瓷、康寧餐具、冠福、凌豐、松發(fā)瓷器、高淳、順祥、福騰寶、永豐源、雙立人、新東進餐具等等，那么在這么多品牌競爭環(huán)境中，餐具企業(yè)品牌策劃需要做好哪些才能贏得市場？下面多更品牌策劃的小編來分享一下餐具品牌策劃具體步驟。

 

餐具企業(yè)品牌定位戰(zhàn)略怎么做？

 

一、要做好餐具的品類定位

餐飲是個多元化的品類，主要區(qū)分不銹鋼餐具、玻璃餐具、陶瓷餐具、塑料餐具、木質(zhì)餐具等不同材質(zhì)，多更建議企業(yè)需要結(jié)合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好餐具品類的空白賽道，盡可能的圍繞餐具的類別或特性策劃占據(jù)品類賽道的機會，占領(lǐng)以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得餐具類別的掌控權(quán)，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

 

二、要做好餐具的產(chǎn)品創(chuàng)新

選好了品類，那么如何開發(fā)出符合年輕化消費者需求的餐具是關(guān)鍵，這關(guān)系到餐具品牌存亡的大事，找出目標(biāo)消費關(guān)心餐具的痛點問題，如果你是做餐具產(chǎn)品企業(yè)的，多更品牌定位戰(zhàn)略小編建議可以圍繞顏值、價格、材質(zhì)等方面展開研究，開發(fā)出市場有需求，競品沒有做好自己又能長期做好的，只有這樣才能真正開發(fā)出適合市場的餐具產(chǎn)品。

 

三、要做好品牌差異化定位

餐具品牌那么多，如何讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，多更經(jīng)常說“定位定天下，開局定結(jié)局”，差異化品牌定位對于餐具品牌是非常重要的，例如RL紅葉定位中國高端瓷器餐具人群，以獨特的設(shè)計風(fēng)格競爭餐具市場；永豐源除了日常餐具的產(chǎn)品，還研發(fā)了高端禮品瓷器，定位不同消費場景競爭餐具市場；可以發(fā)現(xiàn)，每個品牌都有自己獨特的亮點，餐具企業(yè)品牌定位還可以從人群定位、價格定位、口味定位、魚類定位、服務(wù)差異化等方面定位自身品牌，差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營銷。

 

四、要做好品牌企業(yè)背書

多更品牌定位戰(zhàn)略認(rèn)為，對于餐飲做餐具的企業(yè)的來說，信任背書一般都會被忽視，今天多更小編要強調(diào)這一步，這一步的建立也是至關(guān)重要的，是強化消費者對品牌和產(chǎn)品的更加信任，促進成交的，拉開與競品的距離，可以通過魚的品種或者特有口味優(yōu)勢，強化消費者信任，又或者創(chuàng)始人的經(jīng)歷優(yōu)勢、某個餐具做法優(yōu)勢等建立起品牌的信任，得到更多新的目標(biāo)消費者的認(rèn)可，同時也能吸引競品的存量客戶。

 

五、要做好餐具的品牌形象設(shè)計

消費者除了關(guān)注餐具功效及價格等方面，品牌形象方面的設(shè)計也是很重要的，所以，多更建議在品牌形象設(shè)計方面需要找專業(yè)的機構(gòu)根據(jù)品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌營銷和廣告創(chuàng)意的全局，這個原型最好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本，除了IP原型外企業(yè)還需要規(guī)范出統(tǒng)一品牌色、統(tǒng)一VI識別系統(tǒng)、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝組合，廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓消費者對品牌建立信任感，進而采取行動，形成熱銷。

 

六、要做好餐具營銷落地執(zhí)行

前面都做好后，下一步就是要制定好餐具品牌的營銷落地規(guī)劃，并有計劃有步驟的落地執(zhí)行，比如品牌明星代言、線上線下渠道的新品試用、商超合作等相關(guān)品牌活動，提高品牌曝光及信任度等；企業(yè)想要長期的穩(wěn)步增長，就需要通過持續(xù)增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢餐具知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的餐具品牌長期曝光在目標(biāo)顧客眼前，需要時就能想到你的品牌。

 

七、就是品牌招商和電商運營

一個成功的品牌離不開背后強大的連鎖機制，這也是多更提到的快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現(xiàn)，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場占領(lǐng)終端，具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

 

 

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