國貨百雀羚的品牌故事：“情懷”

 

一、如此溯源才知道，姜還是老的辣

1920年，人潮涌動的南京路矗立著一棟占地廣闊、外形氣派的歐式大樓，這是國內首家由國人籌設而成的環球百貨商店。這個時候，百雀羚的品牌創立者顧植民還是一個穿梭于顧客和柜臺之間的營業員。

 

上世紀初期，南京路上的先施百貨

十年如一日的銷售生涯過后，顧植民已經徹底摸清了化妝品行業的各種渠道和規則，水漲船高，時勢造人，他決定不當伙計當掌柜，自己創建一個新牌子。

 

1931，百雀羚“小藍罐”在上海貴婦圈掀起了醞釀已久的風潮。季節還未更替，百雀羚已經在市區街頭張貼出上海灘眾美人協助完成的廣告畫報，百雀羚冷霜成為時下最熱門的美妝類產品。

 

上世紀末，布掛于上海街頭的百雀羚廣告畫報

1949年夏天，愛國護國的熱血氣息在祖國大地無聲彌漫，上海市人民政府與上海市工商界協會決定訂立愛國公約，作為成功商人代表的顧植民是第一批在合約上簽名的企業家。

 

1950年冬天，朝鮮戰爭的炮火震動鴨綠江兩岸，顧植民心系援朝士兵，決定將百雀羚冷霜捐贈至前線，為志愿軍提供防寒護膚補給。

 

這一大愛之舉讓百雀羚再次名揚大陸，港澳兩地甚至東南亞各國也開始預訂百雀羚各款產品。

 

二、美妝產品界“百家爭鳴”，老牌選手何去何從

2008年，上海市政府出面牽頭，投入500萬人民幣，從香港購回百雀羚的商標權，因為十年浩劫而被迫轉手給外商經營的國民老字號得以回歸故里。

 

千禧年之后，國內美妝行業的發展可謂是一日千里。合流為民營公司的百雀羚仿佛被歲月的塵埃掩蓋了往日的光輝，那個曾經讓無數上海佳人爭相購買的藍色小鐵罐，在改革開放后的中國市場失去了優勢競爭力，直到2009年，百雀羚的總體銷量不達兩億。

 

就此不溫不火直到退市？還是挑戰自我再試一回？

百雀羚進退兩難之時，廣州成美公司為它帶來了一絲希望曙光。

2010年前后，相宜本草憑借“草本護膚”的主打定位賺得盆滿缽滿，這讓一開始就以“天然護膚”為宣傳賣點的百雀羚感到束手無策。對手是長期占據市場銷量榜首的新生品牌，百雀羚睽違國內賣場已久，應該怎樣找到屬于自己的突破點？

 

經過謹慎的重復商討，專攻戰略定位的廣州成美公司和百雀羚達成一致：下一款新品，必須以“百雀羚草本”為口號，爭奪定位機會，奠定品牌主打概念。

 

就這樣，2011年，百雀羚從著手《中國好聲音》和《快樂大本營》兩檔熱門綜藝的冠名項目開始，投入1億營銷費用不止，最終將“百雀羚草本，天然不刺激”的產品標語送到全國觀眾的耳中。

 

百雀羚為了“坦桑尼亞之旅”定制的禮盒套裝

2013年，百雀羚以“國禮”的身份去到坦桑尼亞，“民族驕傲、國貨自強”的精神，說是促使了百雀羚重煥新生也不為過。

 

三、流水的時代，鐵打的情懷

重新找回關注度的百雀羚就像被打通了任督二脈：

2016年，百雀羚線上旗艦店以1.45億元的銷量蟬聯天貓雙十一購物節化妝品類銷售冠軍。

2017年，百雀羚憑借廣告短片《百雀羚1931》在網絡上留下了一段“高光時刻”，視頻投放期間，單是一條廣告圖文就被轉發600萬余次。

 

《百雀羚1931》的女主角-“摩登特工”阿玲

2017年秋，百雀羚爭取到與故宮珠寶文化首席設計顧問鐘華的合作機會，趁熱推出“燕來百寶奩美妝禮盒”，產品上線35秒便售罄。

 

2019年，百雀羚找到在敦煌非遺彩塑技藝上在頗有建樹的工美大師杜勇衛，更新護膚產品陣容，同時推出敦煌悅色巖彩系列彩妝。當年雙十一，百雀羚憑借這套“應戰裝備”達成了新品最早破千萬元的記錄，開售十分鐘，銷售額攻破億元大關。

 

百雀羚-敦煌悅色巖彩系列產品

“2021年全球最有價值品牌”公布，位于TOP15階梯的百雀羚是名單里的唯一中國品牌，與之并肩的是OLAY、SKⅡ等輕奢國際品牌。這份成績足以證明：中國品牌充分具有走出國門、享譽世界的實力，即使意外的風波讓發展的腳步受阻，這間隙之中的思考和決策也能轉變成未來長遠發展的跳板。

 

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