皮草品牌全案策劃怎么做

皮草品牌全案策劃 皮草位居高端行業，皮草品牌一直是以“貴”“雅”“奢”“魅”著稱。皮草有一種獨領風騷的霸氣感覺，穿上它就能立顯身價。皮草穿在女生身上，更加嫵媚、高 貴，男士穿著皮草則非常帥氣、自信、，不但皮草作為一種奢侈品在富人圈受到青睞，在大眾消費人群中購買度也是很高的。尤其是在近些年，很多的奢飾品行 業已不再僅僅是能夠涉獵的范圍，它在大眾的眼里也極其受歡迎，并且也開始逐漸趨于大眾化。

對于皮草的品牌定位，多更品牌全案策劃公司認為，在中國品牌的強化既不可以完全照搬菲利普?科特勒的理論，也不能靠本土“郎中”的營銷點子，更不能套用其他國際品牌成功的模式。中國企業真正需要的是來自于實戰不耍花架子的真功夫，才能像可口可樂那樣成功的打入中國市場。

做好皮草的品牌定位

那么如何才能正確的樹立皮草的品牌定位呢？

1、做好品牌命名，快速打開市場

時代的如此快速變遷對每個行業都造成了巨大的影響，以不變應萬變的模式在這個時代逐漸變的被動，只有那些能隨時而動、隨勢而動的才能在這個時代掌握自己命運的主動權。

作為品牌咨詢的的一個細分市場，品牌命名的趨勢受時代大環境的影響也愈發明顯。互聯網時代各種新思想層出不窮，新說法、新名詞給許多品牌命名帶來了心的靈 感，比如小米，首先米的拼寫是mi，同時也表示Mobile Internet，小米要做移動 互聯網公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服龍頭。

比如更近大火的“程序猿”煎餅，就是在程序員的基礎上變化而來的，既有調侃又有趣味，讓人印象深刻。

互聯網時代，信息更新速度一日千里，稍有不留意就可能被時代淘汰，如果不想被時代拋棄，在時代的大潮中乘風破浪，需要的不僅是變化，更重要的是保持對行業的敏感度，把握命名的時勢，才能龍頭時代的命名潮流。

2、 加強品牌個性化設計

品牌形象是品牌與消費者溝通的直接渠道。進行市場細分和精準定位后就要著手加強品牌個性化設計，此處的個性化設計除了外在形象需要創新之外，更需要關注品 牌內涵。品牌形象設計要有一個系統的整體觀念，從產品功能、產品包裝、產品廣告宣傳等表達出來的品牌個性要一致，在整個VI中，植入企業文化特色和企業運 營宗旨。

3、去Logo化＋奧特萊斯＝品牌價值降低

高端品牌歷經了Logo崇拜狂潮的洗禮，Logo從更初追逐奢侈品的人們用來標榜身價的更直觀標志，漸漸淪為被諷刺為炫富的符號。一些奢侈品消費者轉投更低調的無Logo。于是一些品牌按捺不住，或明或暗地開始了“去Logo”運動。

但是這并未給品牌帶來增長，一直以來，這些品牌的Logo就是其價值重要所在，一味去Logo化不利于保護品牌。以Gucci為例，其此前先后采取了去 Logo化、打折、進駐奧特萊斯、以及線上銷售等營銷措施，其打著奢侈品的概念，卻采用時尚品牌的運作模式，使品牌價值下跌，溢價能力銳減。

 

做好皮草的品牌定位

4、正確把控營銷策略

“定價”一直以來都是高端品牌的一種有意識的營銷策略。價格年年漲，價格是奢侈品的張名片，高價位就是一種定位，是刺激銷售的手段。然而，中 國的高端品牌消費者正在轉向品牌認知，消費心理也趨向理性，所以漲價的營銷手段已難奏效。這種情況下實行漲價機制很容易導致消費者對品牌產生反感，另一方 面，促進海外消費及網絡代|購業務的增長，反而會將消費者推向海外市場。

而奢飾品慣用“限量版”的營銷手段帶來的效果也逐漸式微。比如LouisVuitton今年的高端策略是少量推出相對高價的Capucine手袋，進 行饑餓營銷，讓消費者產生供不應求的錯覺，實際上帶動銷售的仍然是低價、入門的Monogram系列。這樣的營銷策略并未帶來有效收 益，LouisVuitton在2014上半年銷售為47.11億歐元，增長率僅1%，是自2008年雷曼兄弟破產、美國金融危機以來該部門增長更低的一 個季度。

5、另辟蹊徑輕奢當道

近年來，隨著中國經濟尤其是新經濟形態的迅速發展，一批年輕的“財富新貴”人群迅速崛起。落戶于北京西單的法國百年高端百貨業品牌“老佛爺”集團董事 長PhilippeHouzé表示，“中國的奢侈品消費群體更加年輕”。與中年消費者相比，年輕消費群對購物的消費預設性相對較低，易受渠道的影響，擁有 超強購買力，成為中國奢侈品市場發展更主要的驅動群體之一。這部分人群更重視潮流和個性化，輕奢品牌主打的簡約、潮流、個性迎合了年輕消費群所追求的 時尚精神，更容易讓人接受的價位也是輕奢品牌能夠在奢飾品市場疲軟后，成為“藍海”的主要原因。

更多高端品牌為了保護自身的品牌形象，選擇了和多更中國品牌合作的方式。比多更中國產品更立體的設計、比輕奢品牌更低的價格、限量發售不用擔心經常撞衫的個性化，這種“時髦＋平價”的跨界產品，在經濟不景氣的今天巧妙地贏得了消費者的注意。

多更上海品牌全案策劃公司

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