大企業品牌診斷的步驟（新手必看）

所謂品牌診斷，就是由具有豐富品牌理論知識和品牌管理實踐經驗的專家，與品牌有關人員緊密配合，應用系統、科學的方法找出品牌在生長、發展過程中進行的SWTO分析，明確品牌優勢，探討問題原因，并撰寫診斷報告，提出有針對性的改進建議或方案，以把握機遇和規避風險。

大企業品牌診斷的5個步驟

根據二八原理，品牌在成長階段，遇到的機會是二，危機是八。縱觀國內商界，做品牌者如過江之鯽，但成功者卻屈指可數，其中一個重要的原因，就是缺少正確的品牌診斷，對品牌成長中的機會把握和危機預警存有失誤。

品牌診斷是品牌良性運作中經常進行的、必不可少的工作環節。它可以自成一個項目，單獨運作，由企業內部人員、或外部專業顧問進行調查診斷，幫助企業找出并指導企業解決品牌管理上的問題；也可以和品牌咨詢結合起來，作為品牌咨詢項目中的第一步，由專門的咨詢機構或經營顧問系統進行，品牌診斷決定著整個項目的質量和成敗。

根據診斷人員的不同來源，品牌診斷可分為內部診斷和外部診斷。內部診斷由企業內部人員進行。外部診斷由企業專門聘請的外部專業人士進行。有效的品牌診斷可以靈活借鑒了我國傳統中醫的科學模式，分為望、聞、問、切、寫五個有機步驟。

一： 觀察

橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。同樣的行業形勢、企業現狀、品牌情況，不同的人運用不同的視角，看到的關鍵點和問題各自不同。觀察主要針對品牌環境中的既有信息，是品牌診斷階段前期最主要的一種方法。

觀察主要包括兩種以下方式：

a . 資料閱讀

國內行業協會提供的等有關資料；

國際同行業中可借鑒的有關權威外文資料；

媒體報道的有關資料；

企業提供的品牌發展資料；

企業提供的市場營銷資料；

通過其他方式獲取的相關資料

b. 現場觀察

產品生產現場觀察；

管理者情況觀察；

員工工作情況觀察；

產品終端形象觀察；

消費者行為觀察；

二： 傾聽

傾聽是一種帶著思考和反應的傾聽，它是一種極其可貴和難得的溝通技巧。美國一男青年被捕入獄，其罪是娶了30幾個妻子。面對記者的訪問，這位無甚錢財、相貌普通的青年認為自己異常冤枉，因為那些女子都是鬧著非他不嫁，而他的秘訣就是善于傾聽--第一次見面時，對方說什么他都聽著，并含情脈脈地看著她；回去后，該青年整理筆記，對其中的問題加以分析；下次見面時，就給她一定的建議；幾次下來，大獲芳心，且屢試不爽。這就是善于傾聽的魅力。

品牌診斷中，伴有大量的訪談，其中自然會涉及到領導作風、企業體制等敏感問題，這就要求診斷人員必須要善于傾聽。此時，診斷人要避免被訪人員的懷疑和抵觸心理，要充分運用傾聽的技巧。俗話說：“吃菜要吃心，聽話要聽音。”有時候，簡單的一句話，就可以幫助你把問題挖得很深，在較短時間內取得較高的效果。

某企業比較注重內部溝通，在一次內部調研的問卷中，企業老總發現有位員工稱自己有吃大鍋飯的感覺。該老總迅速與這位員工展開溝通，最終員工承認說法有誤。說者無心，聽者有意。福克斯顧問對此進行深入探究，發現該員工是經過領導的“訓斥”后才“承認說法有誤”的。隨后，福克斯顧問發現該企業的確存在著“大鍋飯”問題，其直接原因是激勵不足，員工的薪資不能有效隨著業績的改變而改變；其根本原因是企業的品牌方向失誤，品牌戰略流于形式，企業行為在員工心目中顯得急功近利。

“聞”的主要注意事項有：

要注意力集中，盡量望著對方，不能東張西望，眼神游離；

不要輕易打斷對方的話，保證對方敘述完整；

要特別注重對方提到的負面之詞和抱怨；

記錄主要內容；

利用點頭、微笑、眼神、手勢、甚至簡短的言語等做出相應的回應；

不要說“不可能”三個字。

三： 提問

提問是品牌診斷中最常用的一種方法，它甚至直接決定著訪談和調查問卷的成敗。提問是一種技巧，也是一種藝術。籠統的提問解決不了實質問題，必須把問題細分化、具體化、明確化、對象化和客觀化。

細分化：把問題按對象、內容、時期、性質等加以區分，確保問題的針對性、專業性。

具體化：將已經細分了的問題，按照慣用的6W2 H法進一步展開。

什么問題（ＷＨＡＴ）；

什么原因（ＷＨＹ）；

誰出的問題（ＷＨＯ）；

對誰來說是問題（ＷＨＯＭ）；

什么時候的問題（ＷＨＥＮ）；

在哪里發生的問題（ＷＨＥＲE）；

怎樣的問題（ＨＯＷ）；

什么程度的問題？ＨＯＷ　ＭＵＣＨ

明確化：進一步明確各個具體環節的深層次原因，多問幾個為什么，并明確問題的主要責任是誰。

對象化：診斷需要全方位的訪談，因此不同的群體要有不同的重點--高層領導，品牌戰略方面；中層管理，品牌策略方面；基層員工，策略執行；經銷商，品牌傳播渠道方面；消費者，品牌形象和價值方面；競爭對手，品牌形象、品牌潛力方面等。

四：把脈

把脈是指診斷人員首先要把所有的材料匯攏，然后根據問題性質切割。把脈是一個去偽存真、去粗取精、查缺補漏、由此及彼、由表及里、由片面到全面的過程：

去偽存真：通過對比、驗證，剔出干擾和錯誤信息，保留真實信息；

去粗取精：選取最具價值的信息，將一些暫時不需要的信息另建檔案；

查缺補漏：對一些缺少的材料，及時補充。

由此及彼：將與品牌有關的各類問題有機聯系起來，系統思考；同時，針對同一個問題，要從多個角度進行思考。

由表及里：在問題審視時，要層層深入，連續追問，如剝筍般挖掘問題實質。

五：診斷報告

撰寫診斷報告。報告撰寫是品牌診斷中的最后一個環節，集中了品牌診斷中的調研成果。診斷報告是客戶企業在后期制定和調整品牌戰略的重要參考依據，撰寫時應遵循如下要求：

專業性：運用專業的咨詢管理知識，潛到客戶所在的行業和品牌環境里，為客戶提供專業的診斷報告；

客觀性：確保數據可靠、分析合理、推理嚴密、結果準確；

權威性：診斷報告帶有很多新鮮的材料和建議，具有充分的先導作用；

實用性：符合客戶企業的實際發展情況，具有很強的操作性，能夠為接下去的實戰工作帶有直接的指導意義。

俗話說，知人者智，自知者明。品牌診斷是品牌“定期省吾身”的唯一有效手段，它猶如給品牌做一個全身體檢，不但能洞察一個品牌的過去、現在和未來，而且能及時一個品牌的競爭力和健康程度，促使品牌及時發現問題、解決問題，幫助品牌從起步開始，走得既明且智。

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