茶葉農產(chǎn)品品牌全案策劃怎么做？

茶葉農產(chǎn)品在品牌推廣上一定要堅持創(chuàng)新、深耕產(chǎn)品品質，注重從細分領域入手，切入健康概念，同時注重產(chǎn)品口感，極大提升消費體驗。近兩年可以說是農產(chǎn)品品牌涉足社交零售的階段，利用互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟鏈接實體經(jīng)濟和人，并通過社交裂變進行傳播和分享，消費者角色轉換成與品牌站在一條船上的聯(lián)營者。

1、茶葉農產(chǎn)品品牌全案策劃堅持品質唯一原則

品質筑核、品牌為王，是任何時候都不可動搖的原則和底線。當前，居民消費能力的不斷提高，健康意識不斷增強，對產(chǎn)品質量要求越來越高，更多消費者愿意支付更高的價格，購買優(yōu)質的農產(chǎn)品。品牌是信譽的凝結。在消費者心目中，品牌化的農產(chǎn)品代表了信賴、放心和高品質。在優(yōu)秀品牌農產(chǎn)品嚴重缺失的時期，誰能填補品牌農產(chǎn)品的空白，誰就能把握住商機、獨占鰲頭。

首先，初級農產(chǎn)品首先要解決的是標準化，如何讓一畝田里種出來的大米不至于質量參差不齊，做到了這個，再來談差異化也不遲。其次，品牌溢價不是萬能的，再強勢的品牌也不可能漫天要價。如果產(chǎn)品賣不動，請先檢討自己是否貪得無厭?？偠灾?，構建農產(chǎn)品品牌金字塔首先要突出特色。

如今但凡提到農產(chǎn)品，都離不開這些關鍵詞：小時候的味道、全程可追溯、初心、情懷、生態(tài)環(huán)保；做得很成功的褚橙，還融入了勵志；通過這些元素的注入，給農產(chǎn)品增加了脈脈溫情、文藝、感動。于是，我們吃的不是西紅柿，是兒時的甘甜，吃的不是雞蛋，是一只只吃五味子、吃椰子殼喝露水長大的母雞的結晶，吃的不是蔬菜，是根據(jù)您的健康需求合理搭配的營養(yǎng)套餐…然而這些都還遠遠不夠。

每當我看到農產(chǎn)品的文宣都大同小異地強調上述因素時，我就靜靜地看你裝B不說話。有幾個生產(chǎn)企業(yè)敢說自己以小米、錘子同等的“工匠精神“，從品種、種養(yǎng)殖環(huán)境的選擇、包裝、儲運等環(huán)節(jié)，在現(xiàn)有條件下做到了精益求精？比如，你所在的區(qū)域，結合土壤特質、溫差、光照等因素，到底哪個茶葉品種最適宜種植？根據(jù)現(xiàn)有土質，應該怎樣做才能保證種植成品的最佳營養(yǎng)和口感？

這些難么，不難。但我們都習慣了差不多就行，覺得這些細節(jié)都無礙大體。于是，你信誓旦旦號稱有小時候味道的西紅柿，客戶吃了后感覺跟批發(fā)市場的、跟其他家的比無差別感。你沒有比別人多付出，就想獲得客戶對你比別人多的認可，可能么？

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，同仁堂的古訓，放在農產(chǎn)品行業(yè)，照樣適用。能夠穩(wěn)定輸出質量、數(shù)量的農產(chǎn)品，才談得上要做品牌。

2、茶葉農產(chǎn)品品牌全案策劃注重三大戰(zhàn)略規(guī)劃

區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、農業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、農產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律而言，農業(yè)經(jīng)濟形勢呈現(xiàn)產(chǎn)地名片化、產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌化、服務人性化、產(chǎn)業(yè)標準化的競爭格局。因此結合資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎和文化傳承等因素，制定具有戰(zhàn)略性、前瞻性的品牌發(fā)展規(guī)劃尤為重要。

首先要從頂層設計上做好區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、農業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、農產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，從而構建層級互補式品牌發(fā)展體系。區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略要立足區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局和龍頭企業(yè)資源，聚焦目標客戶及其消費特征，挖掘整合區(qū)域農業(yè)資源，制定品牌實施方案，建立區(qū)域品牌的識別系統(tǒng)，形成品牌集聚效應，提升其整體區(qū)域品牌的資產(chǎn)價值。

在此基礎上，后入為主的小眾產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃重在引導企業(yè)找到自己的核心競爭力，培育自身的特色主導產(chǎn)品和垂直細分的小眾產(chǎn)品，塑造強有力的企業(yè)品牌形象。農產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃在于巧妙運用地域差異、品種差異，打造具有文化底蘊、具有地域特征的“小而美”的特色農產(chǎn)品品牌。

3、茶葉農產(chǎn)品品牌全案策劃掌握三個勢變法寶

資源優(yōu)勢變價值勝勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢變市場勝勢、產(chǎn)品優(yōu)勢變品牌勝勢

要摒棄過去資源唯上、產(chǎn)業(yè)唯上、政府唯上、企業(yè)自我唯上的種種做法。讓市場成為真正的裁判員，讓企業(yè)的回歸運動員角色，一切以市場為中心，讓市場說話、評判。因此，無論政府還是農企，都要通觀全盤，審時度勢，順勢而為，因地制宜地發(fā)揮區(qū)域資源、市場、經(jīng)濟、技術等方面的比較優(yōu)勢，變資源優(yōu)勢為價值勝勢，變產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為市場勝勢、變產(chǎn)品優(yōu)勢為品牌勝勢。

4、茶葉農產(chǎn)品品牌全案策劃處理四對辯證關系

小與大、慢與快、產(chǎn)與銷、放與管

農業(yè)是個溫熱型的產(chǎn)業(yè)，要拒絕貪功求快、貪大求全的做法，要正確處理好“小與大、慢與快、產(chǎn)與銷、放與管”四對關系。小做單品、細分市場，大做規(guī)模、大眾市場;慢琢產(chǎn)品、重品質，快搶資源、占位置;生產(chǎn)規(guī)范標準，營銷體系健全;放開企業(yè)自主品牌培育，監(jiān)管品牌誠信生產(chǎn)。通過專業(yè)專注，做減法、做聚焦，從產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈，把產(chǎn)品做強做透，做到不可替代，就是一種成功。

5、茶葉農產(chǎn)品品牌全案策劃構建五大組織體系

品牌戰(zhàn)略體系、品牌形象體系、品牌管理體系、包裝設計體系、宣傳推廣體系

農業(yè)品牌建設是一項復雜的系統(tǒng)工程，需要構建完善的品牌戰(zhàn)略體系、品牌形象體系、品牌管理體系、包裝設計體系和宣傳推廣體系。在品牌戰(zhàn)略方面，要構建包括區(qū)域公用品牌、企業(yè)產(chǎn)品品牌、農產(chǎn)品品牌創(chuàng)建在內的完整架構，區(qū)域公用品牌是一種公共背書，解決品牌的共性認知問題;企業(yè)主體品牌或產(chǎn)品品牌解決品牌的個性化、差異化認知問題。在品牌形象方面，涉及到產(chǎn)品的名稱、商標、LOGO體系的構筑，重在有創(chuàng)意、有溫度、有文化內涵;產(chǎn)品名稱有寓意，會通過商標講故事。在品牌管理方面，主要是管理機制與產(chǎn)品制度，通過現(xiàn)代化制度和嚴格的產(chǎn)品準入機制，現(xiàn)實規(guī)范化管理，提高企業(yè)化運營的效益。在包裝設計方面，要注意結合產(chǎn)品的特征、消費群體的習慣等，創(chuàng)意設計外形，選用合適材質，合理配置份額量。在宣傳推廣方面，既要建立完整的營銷體系和隊伍，也要積極運用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等現(xiàn)代技術，構建全網(wǎng)絡式立體營銷渠道，以加強拓寬宣推的范圍，提高宣推的速度與效率，擴大品牌的影響力。

以上這些您即便做到了，也還需要：服務差異化。

首先，茶葉農產(chǎn)品品牌全案策劃確實很難從口感上得到差異化體驗。這時候，你一味強調自家產(chǎn)品口感如何如何好，有點自說自話。而營養(yǎng)價值，又是潛移默化體現(xiàn)的。那如何做農產(chǎn)品品牌差異化？那就是必須做好服務差異化。

1）客服專業(yè)性強一點，不要生搬硬套相關知識，而是盡量從健康營養(yǎng)顧問角色出發(fā)，給客戶合理建議；比如，我要購買你家雞蛋，我希望客服人員能告訴我：一家3口一周消費量多少合適？有哪些推薦的搭配食譜？哪些特殊疾病人群不宜過多攝入卵磷脂？

2）科學定制產(chǎn)品套餐，我相信，如果市面上有這么一家農產(chǎn)品公司，它能真正做到以下方面，我會毫不猶豫成為其忠實顧客：根據(jù)家庭成員的年齡、健康情況，科學評估健康營養(yǎng)需求；結合需求設計產(chǎn)品套餐，并能定期更新；所謂服務差異化，終極目標，就是能夠提供健康營養(yǎng)的系統(tǒng)解決方案。農產(chǎn)品， 不過是解決方案的載體。產(chǎn)品趨同化、同質化的前提下，通過服務差異化，是可以提升溢價的，消費者也會買單。也只有產(chǎn)品、服務達到品牌化標準后，再來談品牌推廣。再爛的產(chǎn)品，有NB的品牌推廣手段，也可能風行一時。但好的產(chǎn)品、服務，輔以專業(yè)化的品牌推廣，必將真正占據(jù)消費者心智，做到不僅一時暢銷，而且能長銷。

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